高校客户开发顾问（销售方向）

本公司是一家面向高等教育实验室建设的服务商，包括学科竞赛、项目建设两个板块，属于大客户销售，与学校老师打交道。公司在2号地铁口旁边、华师附中对面，因业务快速发展的需要，目前正在组建新团队，欢迎加入！

薪资结构：基本工资+绩效工资+提成+外勤补贴+奖金+福利

福利优势：暑假3-7天高温假，春节10-25天带薪休假

工作时间：7.5小时/天，5天/周，双休，法定节假日休息

【岗位亮点：为什么选择我们？】

1、赛道前沿，价值驱动：投身国家高度重视的人工智能、集成电路、新能源等战略新兴领域，您的工作直接助力中国高校人才培养与科研创新，意义非凡。

2、清晰路径，快速成长：公司为您设计“H型”双通道发展路径，既可成为销售专家，也可转向技术顾问。明确承诺：表现优异者，将优先晋升至“解决方案工程师”岗位，承担更核心的职责。

3、强大平台，全力支持：我们不是让您单打独斗。您将得到：①行业顶尖的产品与技术培训；②成熟的客户线索库与CRM系统；③资深销售经理的一对一辅导带教。

【岗位职责：您将做什么？】

您将成为连接高校与前沿技术的“第一座桥梁”，主要负责：

1、新客户开发：通过电话、社交媒体、行业社群、线下拜访等多种方式，主动开拓并筛选湖北（武汉为主）高校中（人工智能、机器人、集成电路等相关院系）的潜在客户线索。

2、需求初步研判：执行首轮触达，生动介绍公司实力与成功案例，初步判断客户的项目需求、预算规模及决策流程，完成客户画像。

3、线索培育与移交：对有效线索进行系统化建档与持续培育（如发送行业白皮书、邀请参加线上研讨会），并将高质量潜在客户清晰、完整地移交至解决方案工程师团队，并协助完成对接。

4、市场信息收集：作为公司的“前线哨兵”，收集并反馈高校市场动态、竞争对手信息及客户的一手需求，为市场策略提供支持。

【任职要求：我们希望您是？】

1、本科以上学历，专业不限（理工科背景或对前沿科技有浓厚兴趣者优先）。1年以上工作经历。

2、具备出色的沟通表达能力、学习能力和抗压能力，性格开朗，有韧性。

3、目标感强，积极主动，对销售工作充满热情，渴望成功。

4、有学生干部、社团领导、校园推广、电话销售或客服经验者优先。

5、有教育行业（高校/职教装备、智慧教室、实训设备等）或大型项目销售经验者优先。

6、能清晰向教授群体传递技术价值，向行政人员说明流程合规性。具备公开演讲能力（如高校宣讲会、方案答辩）。

7、建立“专业顾问”而非“推销员”人设，符合高校圈层对合作方的期待。

【职业发展：您的未来在哪里？】

我们拒绝原地踏步，为您规划清晰的晋升蓝图：

1、纵向发展（专业通道）：高校客户开发顾问 → 高级顾问 → 销售专家

2、横向发展（管理通道）：高校客户开发顾问 → 销售团队组长 → 销售经理

3、核心发展（技术通道）：高校客户开发顾问 →解决方案工程师 → 高级解决方案架构师

（这是为您量身定制的特色路径！当您积累足够的技术知识和客户经验后，通过考核即可转入公司的核心技术销售团队，负责制定方案、技术宣讲和项目谈判，实现从“开拓者”到“专家”的蜕变。）

【我们是谁？公司实力展示】

1、行业先进分子：我们是国内最大教仪商会VIP成员，是领先的高校实验室整体解决方案提供商，专注于人工智能、机器人、智能网联汽车等领域，合作超多高校，包括985/211名校。

2、产品生态硬核：与泰克、NVIDIA、宇树、大疆、百度、科大讯飞等行业顶尖科技公司保持深度战略合作；协助高校申办、承办“全国大学生智能汽车竞赛”、“中国机器人及人工智能大赛”全国总决赛、湖北赛区选拔赛，参赛规模成倍增长，获得多个冠亚军、全国一等奖。

3、团队氛围卓越：我们拥有年轻、开放、协作的团队文化，提供有竞争力的薪酬体系（底薪 + 绩效奖金 + 线索提成）和完善的福利保障（五险一金、带薪年假、定期团建、项目奖金）。

4、文化尊重价值：我们坚信“英雄不问出处”，只要您有能力、有激情、有结果，就会在这里获得最快的成长和最丰厚的回报。

如果您渴望在一个充满希望的赛道，用努力换取清晰的未来，请立即投递您的简历！