1、通过电话、微信、邮件、拜访、行业展会、学术会议、专家推荐等多种渠道，主动接触潜在客户。深入了解客户在实验室建设方面的具体痛点、预算、决策流程和关键决策人。
2、建立并维护与关键决策者、影响者的良好信任关系，成为客户的顾问和伙伴。收集并反馈市场动态、客户需求变化、竞争对手信息、产品改进建议等给公司管理层。
3、与市场部协作，参与市场活动策划与执行；与产品/技术/解决方案部门紧密协作，确保方案的专业性和可行性；与项目实施/服务团队无缝对接，确保项目顺利交付。
4、根据客户的具体需求，结合公司产品和服务，整合或协调内部资源（技术、产品、方案部门）制定个性化的、有竞争力的解决方案。
5、项目全周期管理：从线索跟进、需求确认、方案报价、商务谈判、招投标、合同签订到项目启动交接，全程负责推进销售流程。

二、任职要求：

1、专科以上学历，理工科背景（如电子信息类、机械类、计算机类、电气类、自动化类等）优先，或教育学、市场营销、工商管理相关专业。
2、1年以上B2B销售经验，有教育行业（高校/职教装备、智慧教室、实训设备等）或大型项目销售经验者优先。
3、对教育行业有使命感，愿长期深耕。适应长周期销售（3-12个月），能承受多次跟进无果的压力。
4、能清晰向教授群体传递技术价值，向行政人员说明流程合规性。具备公开演讲能力（如高校宣讲会、方案答辩）。
5、建立“专业顾问”而非“推销员”人设，符合高校圈层对合作方的期待。

三、薪资结构：

基本工资+绩效工资+提成+补贴+奖金

四、福利待遇

暑假3-7天高温假，春节10-25天带薪休假

五、工作时间

7.5小时/天，5天/周，双休，法定节假日休息

六、职位升迁

高校客户开发专员—顾问—经理