本公司致力于机器人、人工智能、信息安全、集成电路方面的学科竞赛和实验室项目建设，目标客户为湖北省内本科与高职院校，与学校老师和领导打交道。

一、岗位职责

1. 根据公司提供的信息和资源对接目标客户，深化客户信息，明确需求方向

2. 按照公司规划定期向目标客户推送服务信息，推进客户关系
3. 协助团队完成市场调研及分析，为业务发展提供支持
4. 根据客户需求，为客户提供顾问式咨询服务
5. 跟进项目进程，解决客户问题
6. 跟进招投标活动并参与项目交付工作
7. 其它临时性工作

二、任职要求

1. 学历与经验

• 学历：大专及以上

• 经验：有市场、开发客户的相关经验

2. 核心能力

• 客户开发能力：迅速识别并理解客户痛点

• 结果导向：具备抗压能力，对目标有明确认识

• 沟通谈判技巧：逻辑清晰，擅长与客户建立联系

3. 素质与素养

• 适应能力强，热爱学习

• 认同企业文化及公司发展理念

4. 加分项

• 理工科背景优先（自动化、电子、计算机等专业）

• 有驾照，能够适应出差和应酬

三、福利体系：

1. 工作时间：

• 标准工时制：每日7.5小时，每周5个工作日，实行双休工作制

• 享受法定节假日及企业特别假期（含7-10天高温假、15-25天春节带薪假）

2. 薪资结构：

• 无责底薪+绩效考核+提成+奖金+福利

3. 职业发展：

• 阶梯式培训体系（含商务谈判、行业研究、资源开发等模块）及高管导师制

• 纵向：销售代表→销售主管→销售经理→销售总监

• 横向: 区域负责人→销售工程师→销售行政管理→销售部门经理

4. 福利待遇：

• 通讯补助、交通补助、节日福利、不加班、带薪休假、餐补

四、职位特点：

1. 行业优势

• 资金有保障： 公办学校的货物与服务采购，均遵循“先预算后采购”原则，待预算被批准、资金到位后，方可进入采购流程。所以，不存在甲方故意拖欠或拒付货款的现象

• 无垄断企业：教仪行业是一个新兴行业，生产厂家规模在百人上下，营收在几亿之间；销售公司规模均在10人左右，大多营收在千万之间，这给小微企业提供了后来居上的机会

2. 公司优势

• 服务能力一流：面向厂家的服务能力：为产品找到客户，让客户需求落地，为厂家提供创意；面向用户的服务能力：在调研时提供建议，在建设时提供方案，在利益上求平衡。

• 从业经验丰富：公司做过本科和高职业务，做过教学设备和科研仪器，做过电子信息、计算机、机械、材料类专业的教仪设备，现在正在做新工科和比赛设备。

3. 工作氛围
• 年轻化团队：90后占比70%，扁平化管理，拒绝层级压抑，鼓励创意与分享；
• 简单直接的企业文化：聚焦结果，不搞“职场套路”，注重效率与协作。