本公司致力于机器人、人工智能、信息安全、集成电路方面的学科竞赛和实验室项目建设，目标客户为湖北省内本科与高职院校，与学校老师和领导打交道。

一、岗位职责

1. 目标客户开拓：

• 以学科竞赛为主题建立潜在客户档案，推送比赛通知、培训活动、学术会议等信息，收集、整理、分析市场信息和竞品信息。

• 以主推方案为抓手构建目标客户群体，推广新工科、新理念、新方法，提供解决方案、产品比对、市场调研等超值服务。

2. 客户关系建立：

• 通过组织培训活动、举办学科竞赛、协办学术会议等方式与目标客户建立起沟通桥梁；定期拜访目标客户，及时解决合作中的问题，提升客户满意度，建立互信机制。

• 遴选并参与政府和行业组织会议和展会，带领厂家技术进行巡回演示，参与或参加各种活动，增加公司曝光度，增强品牌美誉度，从而赢得客户信赖。

3. 市场情报收集：

• 跟踪行业动态、竞争对手策略及客户反馈，分析市场趋势与机会点，为公司业务策略调整提供数据支持。

• 整理拓展过程中的经验与案例，沉淀方法论，优化客户开发流程。

二、任职要求

1. 学历与经验

• 学历：统招大专及以上

• 经验：有市场拓展、客户开发的相关经验

2. 核心能力

• 客户开发能力：迅速识别并理解客户痛点

• 结果导向：具备抗压能力，对目标有明确认识

• 沟通谈判技巧：逻辑清晰，擅长与客户建立联系

3. 素质与素养

• 适应能力强，热爱学习

• 认同企业文化及公司发展理念

4. 加分项

• 理工科背景优先（自动化、电子、计算机等专业）

• 有驾照，能够适应出差和应酬

三、福利体系：

1. 工作时间：

• 标准工时制：每日7.5小时，每周5个工作日，实行双休工作制

• 享受法定节假日及企业特别假期（含7-10天高温假、15-25天春节带薪假）

2. 薪资结构：

• 无责底薪+绩效考核+提成+奖金+福利

3. 职业发展：

• 阶梯式培训体系（含商务谈判、行业研究、资源开发等模块）及高管导师制

• 纵向：市场拓展→市场策划→产品专员→市场经理

• 横向: 销售顾问→销售工程师→销售行政管理→销售部门经理

4. 福利待遇：

• 通讯补助、交通补助、节日福利、不加班、带薪休假、餐补

四、职位特点：

1. 行业优势

• 资金有保障： 公办学校的货物与服务采购，均遵循“先预算后采购”原则，待预算被批准、资金到位后，方可进入采购流程。所以，不存在甲方故意拖欠或拒付货款的现象

• 无垄断企业：教仪行业是一个新兴行业，生产厂家规模在百人上下，营收在几亿之间；销售公司规模均在10人左右，大多营收在千万之间，这给小微企业提供了后来居上的机会

2. 公司优势

• 服务能力一流：面向厂家的服务能力：为产品找到客户，让客户需求落地，为厂家提供创意；面向用户的服务能力：在调研时提供建议，在建设时提供方案，在利益上求平衡。

• 从业经验丰富：公司做过本科和高职业务，做过教学设备和科研仪器，做过电子信息、计算机、机械、材料类专业的教仪设备，现在正在做新工科和比赛设备。

3. 工作氛围
• 年轻化团队：90后占比70%，扁平化管理，拒绝层级压抑，鼓励创意与分享；
• 简单直接的企业文化：聚焦结果，不搞“职场套路”，注重效率与协作。