岗位职责

1、市场开拓与客户拓展

2、负责公司软件产品及项目解决方案的市场拓展与客户开发；

3、通过电话、拜访、展会、网络等渠道寻找潜在客户，建立客户资源库。

4、制定并执行销售计划，完成个人及团队销售指标；

5、跟进销售全流程，包括客户开发、方案推荐、商务谈判、合同签订及回款。

6、深入理解客户需求，提供合适的产品与解决方案；

7、维护和发展客户关系，建立长期合作伙伴关系。

8、与售前、商务、软件研发、交付团队紧密配合，确保项目顺利推进；

9、跟进合同执行情况，推动项目落地与客户满意度提升。

10、关注行业动态与竞争对手情况，收集市场信息；

11、及时向公司反馈市场与客户需求，为产品优化提供支持。

任职要求

1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、计算机或相关专业优先；

2、2年以上软件产品、IT项目或行业解决方案销售经验，有大客户资源者优先；

3、具备一定 IT 基础知识，能与售前、产品经理进行基本的方案沟通；

4、具备良好的商务谈判、客户沟通与关系维护能力；

5、有较强的抗压能力和目标导向意识，能独立完成销售任务；

6、有信息化、软件研发、弱电系统集成等行业经验者优先。