岗位职责：

1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域代理商的具体的销售目标；执行销售政策及策略，指导代理商的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　

2.销售回款：指导代理商收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度；每月分析代理商的应收帐反馈信息，指导并督促代理商提高回款技能，确保货款顺利回收；

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导代理商挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的。

5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查代理商对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与售后服务中心等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织代理商收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向销售部提供建议；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

任职要求：

1、大专以上学历，具备良好的沟通技巧和服务意识，有较强的人际交往能力和团队协作精神；

2、较强的市场敏感度和商业敏锐度，能够独立思考、分析和解决问题；