职位描述
一、销售策略与目标管理
- 制定销售计划：根据公司整体战略，结合市场趋势、竞品动态及客户需求，制定宠物用品（如食品、玩具、保健品、日用品等）的年度 / 季度销售目标及实施方案，明确销售任务分解（如区域、渠道、产品品类）。
- 数据分析与优化：监控销售数据（如销售额、利润率、客户转化率、库存周转率等），定期分析销售业绩达成情况，及时调整策略以应对市场变化（如滞销产品促销、热门品类补货）。
二、团队管理与培训
- 团队搭建与考核：组建销售团队，明确成员分工（如区域销售、渠道销售、大客户专员等），制定绩效考核标准，通过目标拆解、过程跟进（如周 / 月销售会议）推动团队完成业绩指标。
- 能力提升培训：组织宠物用品知识（如产品成分、功能卖点）、销售技巧（如客户沟通、谈判策略）、行业动态（如宠物市场趋势、政策法规）等培训，提升团队专业度与战斗力。
三、市场拓展与渠道维护
- 新渠道开发：开拓线上线下销售渠道，线上包括电商平台（淘宝、京东、拼多多）、社交媒体平台（抖音、小红书直播带货）、品牌官网等；线下覆盖宠物店、宠物医院、商超、经销商等，扩大产品铺货率。
- 客户关系管理：维护核心客户（如大型经销商、连锁宠物店）关系，定期沟通需求，解决合作中的问题（如供货周期、售后纠纷），推动长期合作；同时开发新客户，扩大市场份额。
四、产品与品牌推广
- 产品规划支持：与产品研发、采购部门协作，根据市场反馈（如客户需求、竞品优势）提出宠物用品的品类优化、新品开发建议（如针对不同宠物年龄、品种的专属产品）。
- 营销活动策划：联合市场部制定促销方案（如节日折扣、满减活动、会员体系）、品牌推广活动（如宠物展会参展、KOL 合作种草），提升产品曝光度与销量。
五、供应链与库存协调
- 供需平衡管理：与供应链部门对接，根据销售预测制定采购计划，确保库存充足且避免积压，同时协调物流配送，保障产品及时交付客户。
- 成本控制：监控采购成本、物流费用等，通过批量采购、优化供应链流程等方式降低销售成本，提升利润空间。
六、行业与竞品分析
- 市场动态调研：持续关注宠物行业政策（如进口食品检疫标准）、消费趋势（如天然粮、智能宠物用品需求增长），分析竞争对手的产品策略、价格体系、渠道布局，为公司决策提供依据。
- 风险应对：预判市场风险（如原材料涨价、竞品低价冲击），制定应对方案（如寻找替代供应商、调整产品定价策略）。
七、其他职责
- 跨部门协作：与财务部门对接销售回款、预算管理；与客服部门协同处理客户投诉，提升客户满意度。
- 报告与总结：定期向管理层汇报销售业绩、市场动态及下一步计划，提交详细的销售报告（如月度总结、季度复盘）。
核心能力要求
- 专业知识：熟悉宠物用品行业，了解产品特性、市场格局及消费者行为。
- 销售与管理能力：具备出色的销售谈判、团队管理及目标拆解能力，能驱动团队达成业绩。
- 市场敏感度：敏锐洞察市场趋势，灵活调整策略以适应变化。
- 沟通与协调能力：高效对接内部团队、外部客户及供应商，解决多方需求。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕