一、岗位职责

1. 济南市场团队的整体销售业绩负责。制定并分解团队及个人业绩目标，跟踪分析完成情况，并牵头策略调整以确保目标达成。
2. 独立开发并维护高净值个人客户及重要企业客户。通过深度需求挖掘，为客户提供涵盖跨境投资（ODI）、税务规划、身份规划、家族信托、公司治理等在内的综合解决方案，实现高客单价与长期复购。
3. 主导并维护与核心金融机构（如银行对公/私行部门） 及专业服务机构（如律师事务所、会计师事务所、财富管理机构） 的战略合作关系。通过专业赋能、联合活动、定期交流等方式，构建稳定、高质量的业务线索输送网络。
4. 主导或协助团队攻克重大、复杂的销售项目，特别是涉及企业跨境投资（ODI）、并购架构、综合合规规划等高价值业务。能够进行高层级商务谈判，设计初步解决方案，并推动项目成交。
5. 参与市场团队的搭建与持续优化。根据成员特点进行合理分工与日常管理。通过陪谈关键客户、案例复盘、专业指导、资源协同等方式赋能团队成员，助力其成长与开单。营造内部协同文化，优化业务支持流程。
6. 持续关注跨境服务市场动态、政策法规及竞争态势。基于洞察，制定或协助制定团队的业务聚焦策略与发展方向，探索差异化竞争优势，推动必要的业务转型。
7. 作为公司专业形象的代表，能够独立或主导面向客户及渠道的专业宣讲、培训及市场活动。通过高质量的内容输出与公众演讲，提升品牌影响力并促进业务转化。
8. 主动加强与公司内部各专业部门（如税务、法务、架构服务、家族办公室等）的协作。在复杂项目中高效整合内部资源，确保为客户提供无缝衔接的综合服务体验。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，经济、金融、法律、管理等相关专业优先。5年以上跨境金融、高端财富管理、企业服务或专业咨询行业销售经验，其中至少3年团队管理或核心骨干经验。
2. 拥有出色的销售业绩记录和丰富的高净值客户或大型企业客户服务经验。具备成功操作并交付跨境综合服务方案或复杂ODI等项目的典型案例。
3. 拥有成熟的渠道开发与关系维护能力，尤其在与银行、律师事务所、会计师事务所等B端合作伙伴建立战略合作方面有成功经验。自带或能快速整合相关领域资源者优先。
4. 具备优秀的团队领导力，善于识人用人与任务分工。能够通过专业指导、资源支持、陪谈赋能等非纯佣金手段激励和培养团队成员。
5. 具备强大的商务谈判、逻辑分析与初步方案构思能力。能够与企业家、企业高管或高净值人士进行深度对话，精准把握需求，并整合信息设计解决方案框架。

三、薪资福利

1.多元薪酬

包括基本工资、岗位津贴、职位补贴、业绩提成、年终奖金及年度调薪。参与研究或撰写文章另享稿酬。

2.社会保障与假期

五险一金、双休、法定节假日；另有春节、远途及生日带薪假期等。

3.职业发展

员工可灵活选择管理（M）或专业（P）发展通道，两者互通，根据个人能力及工作表现参与晋升考核，获得发展机会。

4.培训与成长

提供系统化内部培训及跨区域学习机会，助力员工持续提升专业能力。

5.企业文化福利

定期发放节日礼品、团队建设及部门团建活动，以共同营造积极的工作氛围。