一、 关键职责

1.深耕湾区市场开发：负责粤港澳大湾区目标市场的开拓，精准识别客户在跨境业务（如跨境政策咨询、资源对接等）中的核心需求，制定并执行本地化、差异化的市场进入与营销策略，确保完成个人及团队销售指标。

2.资源对接与平台构建：协同团队与银行、企业高层建立并维护战略合作关系，积极参与公司跨境资源平台（如信息、渠道、服务）的搭建、优化与推广，提升平台价值和服务效率。

3.渠道洞察与拓展：敏锐捕捉区域内银行、律所、会计师事务所、金融机构、行业协会等关键渠道的市场动态与潜在合作机会，有效整合个人及公司优势（专业能力、平台资源、品牌影响力），实现渠道资源的深度拓展与价值转化。

4.合作伙伴关系管理：系统化维护公司现有核心合作伙伴与渠道资源，深化上下游合作关系，持续挖掘新的合作模式、交叉销售机会及增量业务潜力。

5.项目协作与支持：参与重点客户项目，推动跨部门高效协作，为市场活动的成功执行提供支持，并基于市场反馈为产品/服务优化提供建设性意见。

6.战略执行与目标达成：深刻理解并有效执行公司整体市场战略，在目标市场中积极开拓新客户资源，确保年度销售目标及关键业绩指标的达成。

二、 任职要求

1.本科及以上学历；

2.具有2年或以上市场开发或金融、银行、证券、政府对接相关工作经验，跨境业务经验优先；

3.具备多语言背景，英语CET 4及以上，粤语流利；

4.具备较好的沟通能力和团队协作精神，能够与客户和团队成员有效沟通和合作；

5.具备较强的问题解决能力和逻辑思维能力，能够独立分析和解决问题；

6.具备在时间压力下高效地管理多个项目的卓越能力；

7.能够适应一定频次的出差工作，具备较强的抗压能力和学习能力，对跨境咨询行业有高度的热情和敬业精神;

三、 薪酬架构与员工福利

1. 多元薪酬

包括基本工资、岗位津贴、职位补贴、业绩提成、年终奖金及年度调薪。参与研究或撰写文章另享稿酬。

2. 社会保障与假期

五险一金、双休、法定节假日；另有春节、远途及生日带薪假期等。

3. 职业发展

员工可灵活选择管理（M）或专业（P）发展通道，两者互通，根据个人能力及工作表现参与晋升考核，获得发展机会。

4. 培训与成长

提供系统化内部培训及跨区域学习机会，助力员工持续提升专业能力。

5. 企业文化福利

定期发放节日礼品，组织团队建设及部门团建活动，营造积极的工作氛围。

团队优势：

1. 团队愿景：以创造客户服务体验为核心，秉持成人达已的理念，跨境融通、创新协作，做行业领先者与最佳雇主；

2. 多元互补：成员专业覆盖全面，实战经验丰富，多元互补，形成合力；

3. 湾芯双擎：依托粤港澳大湾区枢纽区位，深广创新活力与商贸底蕴赋能团队高效开拓多元市场。