销售团队经理
1.6-2.5万
杭州 大专
东业·星运数智中心-2号楼17楼
我公司是一家专注于为工程建设、政府采购、IT服务等领域客户提供专业技术标书代写、咨询与优化服务的领先供应商。我们拥有资深的行业专家团队，致力于帮助客户提升中标率。现因业务快速发展，诚邀有识之士加入！
职位概述：
我们正在寻找一位充满激情、结果导向的电话销售主管。您将肩负双重使命：
从0到1搭建并管理一支高效、专业的电话销售团队。
作为团队先锋，通过电话沟通的方式，主动开发潜在客户（主要针对有技术标书编制需求的企事业单位决策者），清晰传达我司技术标书代写服务的核心价值与优势，最终达成销售目标并实现团队业绩持续增长。
核心职责：
团队搭建与管理 (核心)：
根据公司战略和销售目标，独立负责电话销售团队的招聘、筛选、入职及培训工作。
制定并优化电话销售流程、话术脚本、客户管理规范等团队运作体系。
设定清晰的团队及个人销售目标（KPI），并进行日常监督、辅导与绩效评估。
营造积极进取的团队氛围，激励团队成员达成并超越业绩目标。
负责团队的日常管理，包括考勤、会议、问题解决等。
电话销售执行 (以身作则)：
利用公司提供的线索资源（或通过自身渠道开拓），通过专业、高效的电话沟通，精准触达目标客户（如：项目经理、采购负责人、公司老板等）。
深入了解客户的技术标书需求、项目背景及痛点，清晰阐述我司服务的专业性、成功案例及独特价值。
有效解答客户疑问，处理初步异议，引导客户进入销售流程。
准确记录客户信息和沟通进展，及时更新CRM系统。
初期需承担大量一线电话销售工作，为团队树立标杆；随着团队成熟，逐步侧重管理。
客户开发与商机转化：
主动进行市场信息收集，识别潜在目标客户群体。
通过电话进行陌生拜访(Cold Calling) 和意向客户跟进(Warm Calling)，挖掘销售机会。
评估客户需求，初步判断项目可行性及预算范围，进行商机分级。
协调内部资源（如技术顾问），推动商机向签单转化，完成个人及团队销售指标。
市场分析与反馈：
收集并分析客户反馈、市场动态及竞争对手信息。
定期向管理层汇报团队业绩、市场情况及改进建议。
任职要求：
必备经验：
3年及以上成功的电话销售经验，有销售To B服务（尤其咨询服务、企业服务、招投标相关服务）经验者优先。
至少1年电话销售团队搭建或管理经验，证明具备从零组建或带领团队达成目标的能力。
有招投标、工程建设、政府采购、IT服务等相关行业销售经验者高度优先。
熟悉电话销售全流程及CRM系统的使用。
核心能力：
卓越的电话沟通技巧： 声音清晰自信，表达流畅专业，具备极强的倾听、提问和说服能力。
出色的销售能力： 深刻理解销售流程，能快速建立信任，挖掘需求，处理异议，推动成交。
强大的目标导向与结果驱动： 对达成数字目标有强烈的渴望和执行力，抗压能力强。
领导力与团队建设能力： 善于激励、辅导和培养团队成员，具备凝聚力和榜样作用。
优秀的组织与规划能力： 能有效进行团队管理、任务分配和资源协调。
学习能力与行业敏感度： 能快速学习技术标书、招投标等专业知识，理解客户业务场景。
软性素质：
高度自律，积极主动，充满工作热情。
诚实守信，责任心强，具备良好的职业道德。
具备良好的分析能力和解决问题能力。
我们提供：
有竞争力的薪酬结构：底薪 + 丰厚个人提成 + 团队管理奖金 + 超额利润分享，收入上不封顶！
广阔的职业发展空间：作为团队创始人和管理者，是公司销售体系的核心骨干。
系统的产品知识和销售技能培训。
其他公司福利，如：五险、带薪旅游、节日福利、团建活动、下午茶等。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕