一、团队生产管理（核心权重50%）

• 搭建标书制作SOP：从客户需求分析→技术模块拆解→分工协作→审核交付全流程标准化

• 人员能力矩阵管理：

  • 按行业/标书类型（EPC/IT集成/货物类）配置团队技能组合

  • 建立新员工90天速成培养机制（招标法规/技术参数翻译/排版规范）

• 多项目交付管控：

  • 监控日均3-5个并行项目的交付节点（48小时紧急标处理机制）

  • 设定质量红线：格式错误率≤0.5%，技术偏离漏项=0

二、技术标书工业化生产（核心权重30%）

• 主导开发标书知识库系统：

  • 行业技术方案模板库（智慧城市/医疗IT/新能源工程等）

  • 竞争对手数据库（典型技术参数对比/评分卡设计案例）

  • 资质证书动态管理库（自动预警过期风险）

• 设计自动化工具链：

  • 标书格式自动校对工具（检查页码/签章/目录一致性）

  • 技术偏离表智能生成系统

三、客户与风控管理（核心权重20%）

• 关键客户对接：

  • 深度解读甲方隐性需求（如评委偏好、控标点设计意图）

  • 处理客户投诉（重点解决“技术得分未达预期”类问题）

• 服务风险防控：

  • 签订保密协议（防止客户资料泄露）

  • 建立投标保证金追责机制（因标书错误导致保证金被扣情形）

1. • 必须项：

     • 3年以上标书代写服务公司团队管理经验，直接管理≥10人团队

     • 5年技术标书制作经验，累计经手标书金额≥2亿

     • 熟悉≥3个行业的技术标特性（例：政企IT/建筑工程/医疗设备）

   • 优先项：

     • 有标书生产系统（如自研CRM/知识库）搭建经验

     • 曾将团队人效提升30%以上（如标书制作周期缩短/复用率提升）

2. 专业能力

   • 团队工业化生产能力：

     • 精通标书模块化分工（技术方案组/商务组/排版组协作模式）

     • 掌握标书质量量化评估方法（如关键指标覆盖率、亮点方案数）

   • 客户需求穿透力：

     • 能通过客户模糊描述快速定位技术得分关键点

     • 擅长将甲方弱势参数转化为合规竞争优势

   • 风控体系构建：

     • 设计四眼原则审核流程（技术/商务/合规/排版分阶校验）

     • 建立客户黑名单机制（恶意套取方案等行为识别）