1. 市场战略与进入规划
深入调研与分析指定海外区域的市场潜力、竞争格局、客户结构、法规准入及渠道生态，制定切实可行的3年市场进入与业务发展路线图。
识别并评估不同市场进入模式的风险与收益，提出战略性建议。
2. 渠道开发与管理
开展海外代理商、分销商或战略合作伙伴的寻找、筛选、谈判、签约及管理，建立高效稳定的本地化销售与服务网络。
制定并实施合作伙伴的培训、激励与考核体系。
3. 直接客户开发与销售推进
针对目标区域内的关键终端客户进行主动开发，建立联系并推动销售流程。
管理从线索挖掘、技术交流、方案演示、报价谈判到合同签署的完整销售周期。
4. 外贸出口全流程管理
熟悉并负责管理高端仪器设备的外贸出口全流程，包括但不限于：形式发票制作、购销合同审核、出口合规与许可检查、安排物流订舱、协调产地证/商检等单证制备、跟踪货物清关状态，以及与财务协作完成收汇、核销及退税跟进。
作为海外订单的项目协调核心，协同公司内部生产、物流、财务、法务及技术支持团队，确保订单按时、合规、完好地交付至客户，并有效管控交付风险与客户体验。
5. 市场活动与品牌落地
策划并主导在海外区域参与的行业展会、学术峰会及技术研讨会，提升品牌曝光与专业影响力。
与总部品牌团队协同，确保全球品牌信息在本地准确、有效地传达与落地。
6. 市场情报与协同反馈
系统收集海外市场动态、竞争对手信息及客户反馈，定期向总部提供分析报告，为产品规划、定价策略及全球营销决策提供关键输入。
作为海外市场的“桥头堡”，高效协同公司内部各团队，为客户提供无缝体验。
工作经验 ：5年以上高端仪器、工业设备、医疗器械或复杂B2B解决方案的海外市场开发或销售经验，具备独立的仪器设备或大型设备外贸出口全流程操作与管理经验。
拥有成熟的海外渠道资源网络或关键客户关系者优先。
具备在跨国公司或中国科技企业海外事业部的工作经验者优先。
核心技能 ：
市场开拓能力： 具备强烈的创业精神和从0到1打开市场的实战经验。
外贸实务能力： 精通国际贸易术语（Incoterms）、国际支付、出口报关、物流管理及相关单证制作，具备出色的流程管理与风险防控意识。
商务与谈判能力： 精通国际商务规则，具备优秀的跨文化谈判与合同管理能力。
技术理解力： 能够快速理解公司产品技术原理及应用场景，与科研背景客户进行有效技术沟通。
项目统筹能力： 能同时管理多线程市场开发与订单执行项目，并协调内外部资源推进。
知识要求：市场营销、国际贸易、商务英语、工程或相关理工科专业优先。
其他要求 ：语言： 英语流利，可作为工作语言（书面及口语）。掌握其他第二外语是重要加分项。
个人特质： 高度自驱，结果导向，细致严谨，能适应频繁的国际差旅。具备出色的文化敏感度、适应能力和独立解决问题的韧性。