岗位职责
一、客户开发
1. 聚焦职业院校、本科院校的智能制造、机电、机械等专业，通过线上线下渠道（如院校官网、行业会议、学术论坛、校企合作平台等）筛选潜在客户。
2. 以杭州为中心，覆盖江浙沪、安徽、湖北、福建、广东等华中、华南地区院校，拜访目标客户，了解目标客户年度采购预算、设备更新周期及教学 / 科研需求，结合公司产品（集成电路教学设备）的技术优势，制定推广方案，推动需求转化为采购意向。
3. 深入理解公司产品的技术参数、教学应用场景及竞品差异，针对高校教师、实验室负责人等技术型客户进行专业讲解，协助研发团队输出产品白皮书、案例手册等资料。
二、订单转化
1. 负责从需求调研、方案演示、招投标响应到合同签订、交付协调的全流程闭环，确保销售转化率；熟悉高校采购流程（如招投标、政采平台操作、校内审批等），提升流程效率。
2. 与教学团队紧密配合，及时反馈客户定制化需求（如设备功能调整、教学场景适配等），推动产品迭代优化；协调售后团队完成交付后的客户满意度跟进。
三、渠道拓展
1. 筛选优质代理商资源（如本地教育装备经销商、校企服务平台等），定期组织代理商培训（产品技术、高校采购流程、销售技巧等），提供标准化推广物料（产品手册、案例库、报价模板），提升代理商对公司产品的专业认知与销售能力。
2. 建立代理商沟通机制（月度例会、季度复盘会），实时了解代理商业务进展，协调解决其在推广中遇到的产品技术答疑、订单交付周期等问题，保障渠道高效运转。
3. 监控区域内代理商业务边界，妥善处理跨区域串货、价格竞争等冲突，维护高校客户合作的稳定性。
岗位要求
一、行业经验
1. 3 年以上高校/职业院校教育装备、科研设备、实训平台等领域销售及代理商管理经验；熟悉高校采购决策链条和教育装备行业渠道运作模式；有成功搭建区域代理体系的案例、具备浙江及周边省市教育装备代理商、行业协会等资源者优先。
2. 熟悉招投标、商务合同谈判，能灵活应对高校采购中的预算限制、流程周期长等问题，促成订单签约。
3. 具备从 0 到 1 开拓区域市场的经验，擅长通过多渠道挖掘潜在客户，制定差异化开发策略。
4. 熟悉代理商筛选、谈判及合作模式设计，具备从 0 到 1 构建区域销售渠道的能力，能平衡代理渠道的利益关系，确保渠道策略与公司整体销售目标一致，避免内部竞争。
二、能力要求
优秀的沟通能力，能高效协调内外部资源，满足客户需求。
具备团队合作意识，主动与内部团队保持信息同步。
具备服务意识，注重客户体验，长期维护合作关系。
能适应高频出差，具备强目标导向和结果交付意识。
三、学历要求
本科及以上，电子信息、集成电路、机电一体化等相关专业优先，或具备快速学习技术型产品的能力，能与研发团队高效沟通，向客户清晰传递产品价值。