岗位职责
一、客户开发
1. 聚焦职业院校、本科院校的智能制造、机电、机械等专业，通过线上线下渠道（如院校官网、行业会议、学术论坛、校企合作平台等）筛选潜在客户。
2. 以杭州为中心，覆盖江浙沪、安徽、湖北、福建、广东等华中、华南地区院校，拜访目标客户，了解目标客户年度采购预算、设备更新周期及教学 / 科研需求，结合公司产品（集成电路教学设备）的技术优势，制定推广方案，推动需求转化为采购意向。
3. 深入理解公司产品的技术参数、教学应用场景及竞品差异，针对高校教师、实验室负责人等技术型客户进行专业讲解，协助研发团队输出产品白皮书、案例手册等资料。
二、订单转化
1. 负责从需求调研、方案演示、招投标响应到合同签订、交付协调的全流程闭环，确保销售转化率；熟悉高校采购流程（如招投标、政采平台操作、校内审批等），提升流程效率。
2. 与教学团队紧密配合，及时反馈客户定制化需求（如设备功能调整、教学场景适配等），推动产品迭代优化；协调售后团队完成交付后的客户满意度跟进。
三、渠道拓展
1. 筛选优质代理商资源（如本地教育装备经销商、校企服务平台等），定期组织代理商培训（产品技术、高校采购流程、销售技巧等），提供标准化推广物料（产品手册、案例库、报价模板），提升代理商对公司产品的专业认知与销售能力。
2. 建立代理商沟通机制（月度例会、季度复盘会），实时了解代理商业务进展，协调解决其在推广中遇到的产品技术答疑、订单交付周期等问题，保障渠道高效运转。
3. 监控区域内代理商业务边界，妥善处理跨区域串货、价格竞争等冲突，维护高校客户合作的稳定性。