岗位职责​
1. OEM/ODM 大客户开发​
深入研究国内外咖啡 OEM/ODM 市场，精准定位潜在客户，如快消品牌商、电商平台自有品牌、连锁零售企业等，通过行业展会、商业洽谈、人脉资源等多渠道拓展客户，制定并执行针对性的客户开发计划，不断扩大客户群体。​
分析目标客户的产品需求、品牌定位和市场战略，结合公司在咖啡原料供应、烘焙技术、包装设计、生产能力等方面的优势，主动向客户推介公司 OEM/ODM 服务，挖掘合作机会。​
积极参与行业交流活动，收集市场动态和竞争对手信息，及时调整客户开发策略，提升公司在 OEM/ODM 市场的竞争力。​
2. 客户关系维护​
建立并完善大客户档案，定期回访客户，及时了解客户对 OEM/ODM 产品的反馈、使用情况及新需求，确保客户问题得到及时响应和解决，提升客户满意度。​
与客户保持密切沟通，定期汇报产品生产进度、质量把控情况，增进客户信任，维护长期稳定的合作关系。​
组织客户答谢活动、技术交流会议等，深化与客户的情感联系，提升客户忠诚度，树立公司良好的品牌形象。​
3. 销售深耕与业务拓展​
深入挖掘现有客户的潜在需求，通过提供定制化的产品方案、优化服务流程等方式，推动客户增加订单量，拓展合作产品线，实现销售业绩的持续增长。​
基于对客户市场的了解，协助客户进行产品规划和市场推广，为客户提供市场趋势分析、竞品动态等信息，与客户共同成长，达成深度战略合作。​
积极探索新的业务模式和合作领域，根据市场变化和客户需求，推动公司 OEM/ODM 业务的创新与升级，开拓新的利润增长点。​
岗位要求​
1. 教育背景​
本科及以上学历，市场营销、食品科学与工程、工商管理等相关专业优先，具备扎实的专业知识基础。​
2. 工作经验​
3 年以上 OEM/ODM 大客户销售经验，有咖啡、食品饮料行业相关经验者优先，熟悉 OEM/ODM 业务流程和行业规则，拥有丰富的客户资源和成功的项目案例。​
3. 专业技能​
具备出色的商务谈判能力，能够围绕产品定制化需求、价格体系、生产周期等核心条款进行高效谈判，达成合作意向。​
熟练掌握市场分析和客户需求调研方法，能精准把握客户需求，制定有效的销售策略。​
拥有良好的项目管理能力，可协调公司内部研发、生产、质检等部门，确保 OEM/ODM 项目顺利推进。​
精通办公软件，能够熟练制作销售方案、数据分析报告等文档。​
4. 个人素质​
具备较强的市场敏锐度和应变能力，能够快速适应市场变化，及时调整销售策略。​
拥有优秀的沟通协调能力和团队合作精神，能与客户、公司内部各部门保持良好的沟通协作。​
工作积极主动，责任心强，具有较强的抗压能力和自我驱动力，能够独立完成销售目标。