所属部门： 销售部
工作地点： 北京
汇报对象： 总经理
公司简介
北京华富若诚科技有限公司专注于推广 IVD 领域的新技术新项目，客户需求多，产品竞争力强，产品线覆盖特定蛋白，分子诊断，癌症早筛等多个细分领域。我们重视人才，提供有竞争力的薪酬和广阔的职业发展平台，诚邀有志之士加入。
岗位核心价值
作为IVD销售KA经理，您将负责公司在北京区域内核心战略客户（Key Accounts）的全面管理工作。您需要深入理解客户需求，制定并执行有效的客户战略，通过提供全方位的解决方案，深度挖掘客户潜力，确保销售目标的超额达成，并提升客户忠诚度。
主要职责
战略客户管理：
负责北京指定区域内核心三级医院、健康管理中心、重点疾控中心等战略客户的开发与关系维护。
销售目标达成：
负责所辖战略客户的年度/季度销售指标的分解与达成，对销售业绩和利润率负责。
精准预测销售业绩，并定期向总经理汇报。
商务谈判与合同管理：
主导与战略客户的招标、议价、商务谈判及长期合作协议的签订。
确保合同条款的顺利执行，并高效处理合作过程中的各类商务问题。
市场洞察与竞争分析：
持续追踪IVD行业政策法规、市场趋势及技术发展动态。
及时提供一线市场信息、客户反馈及竞争动态，为产品迭代和市场策略制定提供决策依据。
深入分析竞争对手的产品、定价及市场策略，及时调整销售策略以保持竞争优势。
团队协作与知识传承：
指导并协助区域销售代表处理与战略客户相关的业务，赋能团队共同成长。
在公司内部进行知识分享，提升团队整体作战能力。
任职资格要求
必备条件：
学历与经验： 本科及以上学历，医学、检验、生物技术、市场营销等相关专业优先。
行业经验： 具备5年以上IVD行业销售经验，其中至少3年战略客户管理或大客户销售管理经验，有成功操作大型招标项目的经验。
客户资源： 在指定区域内拥有成熟的三甲医院、健康管理中心等核心客户资源，并具备良好的客情关系。
优先考虑条件：
熟悉特定产品领域（如化学发光、分子诊断、流水线等）者优先。
具备跨国公司或国内领先IVD企业KA管理经验者优先。
我们提供
有竞争力的薪酬包： 极具吸引力的底薪 + 销售提成 + 季度奖+公司利润分红。
完善的福利体系： 五险一金、交通补贴、通讯补贴等。