岗位使命
驱动中国区盈利增长：执行公司战略，获取新业务，强化客户关系，建设高绩效销售团队，并与德国总部协同资源。

主要职责
制定并执行各细分市场增长战略及年度销售计划： 覆盖汽车/机械/生物制药/新能源/航空/化工行业。
新业务开发： 瞄准头部客户，进行高层拜访，识别需求，设计解决方案，并主导端到端招投标（技术&商务）。
主导解决方案销售： 负责交钥匙工厂及设备搬迁、柔性产线改造解决方案的销售。
客户关系管理： 关键客户运营、合同续签、向上销售/交叉销售、多站点复制；提升净推荐值（NPS）/客户满意度。
团队领导： 优化销售组织架构，目标分解，流程管理，绩效评估，激励机制设计。
销售运营体系： 管理销售漏斗与预测，制定价格与毛利保护机制，进行投标评审，推动Salesforce CRM流程建设与应用。
跨部门协作： 与运营/技术/人力资源/采购/财务部门紧密协作，确保投标前方案可交付性与中标后项目盈利性。
总部对接： 进行中英双语月度/季度业务回顾。
提案与投标： 主导客户澄清与路演；交付高质量中英双语PPT演示文稿；负责商务报价、Excel成本模型及毛利分析。
合同与回款： 条款谈判与风险控制。
市场建设： 参加行业会议/展会；制作案例研究、白皮书及营销资料。

任职要求
教育背景： 本科及以上学历；工程背景优先。
工作经验： 8-10年B2B解决方案销售经验，其中＞5年团队领导经验；具备公用设施/厂务运维、生产设备维护、第三方运维/工业服务背景者优先。
行业知识： 精通以下领域：公用设施；洁净室与GMP；暖通空调（HVAC）；锅炉/冷水机组；压缩空气；超纯水/废水处理；电力与能源管理；维护维修运行（MRO）/备件；厂内物流。
商务技能： 顾问式销售，解决方案设计，赢单策略，定价与毛利管理，合同谈判与风险控制。
领导能力： 目标与流程管理，团队教练，绩效与激励机制设计，跨文化沟通，向上管理（对接总部）。
语言与工具： 英语流利（日常沟通及书面报告）；精通PowerPoint和Excel（成本核算/报价/毛利分析）；熟练使用Salesforce。
其他： 频繁出差；沉稳的高管风范及良好的职业道德。

加分项： 在四大重点行业（汽车/机械/生物制药/新能源）有服务一线客户的成功量化案例；具备工程/维护专业知识；了解EHS/GMP及合规要求。