岗位职责：
1、负责人商务全流程推进，对接产品合作全链条，涵盖客户需求响应、报价方案制定、合同洽谈与执行跟进，协调内外部资源解决合作问题，保障项目落地。
2、负责项目招投标统筹，搜集分析行业产品招投标信息，牵头编制投标文件，制定投标策略，推动合同签订；复盘投标结果，持续优化投标工作。
3、负责公司销售渠道体系搭建，管理销售渠道（代理商、经销商等），谈判签订合作协议并制定激励政策；维护渠道关系，开展培训赋能，提升渠道销售效能。
4、负责客户关系维护，建立客户档案并动态更新，了解产品使用情况与新需求；处理客户反馈，挖掘复购及交叉销售机会，提升客户忠诚度。
5、负责市场项目报备管理，制定设备项目报备规则，审核登记报备信息，跟踪项目进展并协调资源支持，处理报备纠纷，保障项目有序推进。
6、负责市场信息收集：关注行业动态、竞品情况及政策变化，为产品销售策略提供参考。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、机械工程等相关专业优先，具备3D打印设备类产品行业背景者佳。
2、3 年以上设备类产品商务或销售管理经验，熟悉招投标全流程，有渠道开发及客户维护成功案例者优先。
3、具备扎实的商务谈判能力，能精准把握客户需求并制定匹配的报价与合作方案；
4、熟练掌握投标文件编制技巧，了解招投标相关法律法规及行业规范；
5、擅长渠道资源整合与管理，能有效制定渠道激励政策并推动落地；
6、具备数据分析能力，能通过客户及市场数据洞察业务机会。