1. 市场破局与业绩攻坚​
主导家居产品的市场切入策略，定位核心客群，制定首年 / 首季度 “破冰级” 销售目标（如签约 30 + 标杆客户、实现 XX 万元营收）。​
亲自带队攻坚关键客户（如头部家装公司、智能家居集成商、地产集采项目），参与核心谈判，推动从 0 到 1 的合作落地（如完成首个楼盘预装项目、首批经销商签约）。​
2. 销售体系从 0 到 1 搭建​
设计适配初创阶段的销售模式（如 “直销 + 渠道分销” 双轨制），明确直营团队聚焦高净值个人客户，渠道团队拓展区域代理商 / 装修公司合作，制定轻量化的渠道政策（如低门槛加盟、阶梯返佣）以快速铺网。​
搭建基础销售流程与工具：制定产品销售手册（突出与传统家居的技术差异）、客户跟进 SOP（从线索获取到合同回款）、CRM 系统搭建，确保业务可追溯。​
3. 团队组建与战斗力激活​
组建小规模精锐销售团队（初期 3-5 人），招聘侧重 “多面手” 特质（如既能陌拜谈经销商，又能对接家装设计师），亲自带教产品技术细节和销售话术。​
设计灵活的激励机制：采用 “高提成 + 里程碑奖金” 模式（如首单签约奖、月度目标超额奖），弱化固定薪资占比，激发团队狼性。​
4. 客户与生态资源整合​
建立客户分层体系：重点维护 B 端合作伙伴（如装修公司、地产供应链）的长期关系，通过定期技术培训（如智能家居方案设计培训）提升合作粘性；同时积累 C 端种子用户，收集产品使用反馈反哺研发（如 APP 交互优化、功能迭代建议）。​
联动行业资源：对接智能家居协会、家装展会、科技媒体等，策划低成本曝光活动（如 “智能样板间快闪体验”“设计师沙龙”），快速建立品牌行业认知。​
5. 动态调整与风险控制​
每周复盘销售数据（线索转化率、客单价、渠道贡献占比），及时砍掉低效获客方式（如效果差的信息流广告），聚焦高转化渠道（如设计师转介绍、地产合作）。​
把控初创期现金流风险：制定严格的回款考核（如预付款比例不低于 30%），避免坏账；控制销售费用（如差旅费、招待费）占比。​
二、任职要求​
1. 经验与行业适配性​
5 年以上销售经验，其中至少 2 年家居 / 建材行业经验，熟悉家居销售的关键链路（如家装渠道渗透、To B 项目跟进），有从零到一开拓市场的成功案例（如曾将某新品牌区域销售额从 0 做到 500 万 +）。​
了解家居科技产品的技术逻辑（如物联网协议、智能家居系统集成原理），能清晰向客户解释产品与传统家居的差异价值（非纯技术岗，但需具备 “技术翻译” 能力）。​
2. 核心能力与特质​
破局能力：敢于尝试非传统销售路径（如与科技 KOL 合作直播带货、嵌入装修公司设计软件推荐清单），在资源有限情况下找到低成本获客方法。​
小团队管理：擅长 “1 带 N” 的紧凑团队协作，能身先士卒参与一线销售（而非仅做管理），同时快速培养新人独立作战能力。​
资源整合：具备一定的 B 端资源（如家装公司高管），或有快速建立资源的能力（如通过行业展会 3 个月内对接 20 + 潜在合作伙伴）。​
抗压与灵活性：接受初创公司的不确定性，能适应 “多线作战”（如上午谈经销商、下午盯项目投标、晚上改销售方案），对业绩目标有极强的执念。​
3. 基础条件​
本科及以上学历，市场营销等相关专业；年龄 30-40 岁，能接受高频出差（初期市场开拓阶段）。​
熟练使用基础办公软件，有 CRM 系统搭建或使用经验，具备基础数据分析能力。​