岗位要求：

（1）本科以上学历，有储能或新能源行业3-5年工作经验，对项目开发、项目管理、渠道开发、关系维护等有较好经验；

（2）具有较强的沟通影响力及商务谈判能力：对所负责的客户能独立分析和提取客户诉求，并能形成综合解决方案，达成与政府、企业客户的合作共赢；

（3）具有较强的业务规划与布局能力：能对政策及市场情况进行有效分析，结合公司战略规划，整合多方资源，实现项目落地；

（4）具备较强的项目策划与解决方案能力：能引导客户需求，对项目开发提出可行性建议和思路；能运用专业能力独立完成或指导他人完成项目开发方案及行业解决方案；

（5）具备较强的业务拓展与创新能力：能进行行业预判，提前布局业务并取得良好进展，抓住创新机会推动公司创新实施；

（6）较强的风险辨识与控制能力：能分析和把控项目全过程风险，对项目推进过程中遇到的风险能快速应对，对项目开发风险具有前瞻性预判能力。

工作职责

（1）销售策略实施：完成负责区域内销售任务、回款指标，客户开发工作，合理控制销售费用，持续提升投产比。

（2）项目管理与客户开发：控制销售项目关键需节点，对项目各节点涉及到的内外部因素施求加影响；跟进并维护区域内潜在客户资源，培育市场新客户并促成新的订单项目；

（3）销售活动开展：全程执行销售项目、沟通、配合客户招投标及合同拟定，引导客户标书、合同内容的动态调整；负责重要客户的拜访、接待、关系维持，制定拜访计划及方案引导、关系拓展。

（4）具备项目前期开发及判断能力，针对区域内电站项目资源的筛选、分析，获取有价值的电站资源，把握和争取项目各方面优惠条件，确保项目符合公司财务测算要求，责办理项目的申报和备案手续，确保项目顺利开工。