1.全面负责指定区域的工程机械销售业务规划与落地，制定符合区域市场特点的发展战略、年度销售目标及实施方案，对区域销售业绩达成负总责。

2.主导区域市场的开拓工作，深入调研当地工程机械市场需求、竞争态势及政策环境，挖掘市场潜力，开拓新客户、新渠道，扩大公司产品在区域市场的份额。

3.维护区域内核心客户关系，处理重大客户合作事宜及客情问题，提升客户满意度和忠诚度，建立长期稳定的合作关系。

4.统筹区域内销售全流程管理，涵盖客户开发、需求对接、报价谈判、合同签订、订单执行、货款回收及售后服务协调等环节，确保销售业务高效有序开展。

5.监控区域市场销售数据及运营状况，定期分析销售业绩、市场动态及竞争对手情况，及时调整销售策略，解决运营过程中的问题与风险。

6.协调公司总部与区域市场的资源对接，包括产品供应、物流支持、维修售后等，保障区域业务的顺利推进。