岗位职责：

（一）市场开拓与招商
1. 依据公司处方药在基层医疗市场（县级医院、社区医院、乡镇卫生院等）的战略规划，制定并执行本大区的招商计划，完成招商目标。
2. 负责开发基层医疗市场的新客户与新渠道，与潜在的医药代理商、经销商建立联系，介绍公司产品优势和招商政策，签订合作协议。
3. 参加各类医药行业展会、学术会议等活动，收集潜在客户信息，提升公司品牌在基层市场的知名度和影响力。
（二）客户关系管理
1. 维护与现有客户的良好合作关系，定期回访，了解客户需求，及时解决客户在合作过程中遇到的问题。
2. 收集客户反馈意见，为公司产品改进、市场策略调整提供依据。
3. 协同公司市场、医学等部门，为客户提供产品培训、学术支持等服务，帮助客户提升销售业绩。
（三）市场信息收集与分析
1. 关注基层医疗市场动态、政策法规变化，收集竞争对手信息，分析市场趋势，为公司制定市场策略提供数据支持。
2. 定期提交市场调研报告，对本大区的销售数据、市场情况进行分析总结，提出改进建议和措施。
（四）团队管理
1. 负责本大区招商团队的组建、培训与日常管理，制定团队工作计划和绩效考核标准，激励团队成员完成工作任务。
2. 指导和帮助下属提升业务能力，培养团队协作精神，打造高效的招商团队。


任职资格：
（一）教育背景 医药、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历。

（二）工作经验 具有5年以上医药销售或招商工作经验，其中2年以上基层医疗市场工作经验，有成功的招商案例。

（三）技能要求

1. 熟悉医药行业法律法规和基层医疗市场运作模式，了解处方药销售流程。

2. 具备优秀的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够与不同类型的客户建立良好合作关系。

3. 具备较强的市场开拓能力和团队管理能力，有敏锐的市场洞察力和分析判断能力。

4. 熟练使用办公软件和销售管理工具。

（四）素质要求

1. 具备良好的职业道德和敬业精神，诚实守信，责任心强。

2. 具有较强的抗压能力和应变能力，能够适应经常出差的工作要求。