岗位概述
作为粉体输送项目销售的核心成员，您将负责开发新客户并管理关键客户关系。您需要深度理解客户的工艺需求，并协同技术团队，为客户量身定制从方案设计、成本核算到商务谈判的技术解决方案。最终目标是成功签约中大型粉体处理项目，并确保项目顺利交付和客户满意。

主要职责
1. 市场开发与客户管理：
· 负责指定行业或区域的市场开发，识别并追踪潜在项目线索，建立并维护潜在客户清单。
· 独立进行客户拜访，与客户的生产、工艺、设备、采购等关键部门建立并维持良好的业务关系。
· 深度挖掘客户现状、痛点及潜在需求（如：人工投料成本高、粉尘污染、精度不够、易堵料、混合不均、希望自动化升级等）。
2. 技术方案销售与引导：
· 能够向客户清晰地介绍我司的核心技术、产品优势（如：真空上料机、吨袋投料站、小袋投料站、螺旋输送机、计量秤、混合系统等）和成功案例。
· 组织并协调内部技术资源，为客户进行初步方案设计和选型，制作技术建议书和报价方案。
· 引导客户需求，将客户模糊的需求转化为明确的技术规格，并提供有竞争力的解决方案。
3. 项目运作与投标管理：
· 全面负责项目的销售进程管理，从线索到回款，精准把握项目节奏。
· 准备并提交技术标书和商务标书，参与商务谈判、合同评审及签订工作。
· 敏锐洞察项目风险、竞争对手动态，并制定有效的应对策略。
4. 跨部门协作与项目管理：
· 作为项目前期的核心接口，向项目执行团队清晰传递客户需求，确保“交钥匙”项目的顺利移交与实施。
· 协助处理项目执行过程中的客户沟通与变更需求，确保客户满意度。
· 负责项目货款的回收工作。
5. 市场信息收集：
· 收集、分析市场趋势、竞争对手动态及行业新技术，为公司产品策略和市场决策提供支持。

任职资格
必备条件：
· 大专及以上学历，机械、自动化、化工工艺、食品工程、制药工程等相关工科专业背景。
· 3年以上工业领域项目销售经验，有粉体输送、自动配液、配料系统、自动化设备、环保除尘、阀门管件等相关项目销售经验者优先。
· 具备技术型销售能力，能够快速学习并理解技术原理，能够与客户技术人员及内部工程师进行有效沟通。
· 出色的客户关系建立能力和商务谈判能力。
· 强烈的目标导向和自我驱动力，能适应经常性出差。
· 熟练使用Office办公软件及CRM客户关系管理系统。
理想条件：
· 拥有化工、食品、制药、锂电池材料等任一行业的客户资源和人脉网络。
· 具备阅读P&ID流程图、布局图的基本能力。
· 有成功运作单个项目金额在50万以上项目的经验。
· 具备英语读写能力者优先。