主要职责
获取与潜在客户开发：
• 通过参加相关经销商活动（贸易展览会、销售或客户活动）挖掘销售潜力
• 研究并对潜在渠道合作伙伴进行预筛选
• 协助接洽和获取新经销商

主动销售：
• 作为渠道合作伙伴的主要联系人
• 主动向渠道合作伙伴销售产品和解决方案
• 协助准备详细的会议准备工作，包括使用相关工具（例如需求与解决方案评估）
• 协助向渠道合作伙伴展示产品的独特卖点和优势
• 协助根据（公司）战略规划销售活动
• 协助与经销商及集成商进行所有谈判活动（例如年度谈判和临时折扣）

订单管理：
• 在技术应用工程/内部销售支持团队的协助下，跟踪并监控订单实现流程（例如在系统中跟踪订单）

客户服务：
• 通过引导经销商和集成商联系能够提供必要技术建议的人员，为其提供支持
• 根据需要引入技术应用工程师或其他支持职能
• 向客户提供关于新项目或终止项目的更新信息

行政管理：
• 在IT系统（CRM）中记录拜访活动、潜在客户、机会和项目，包括销售电话摘要、销售进展、新客户更新、销售管道信息，以及每日/每周对趋势、市场需求、竞争情报、即将出现的机会和质量问题的反馈。
• 通过使用Polaris和BI工具，识别并分析指定区域内的特定经销商和产品趋势。

必备技能与要求
• 具备音频电子设备或高科技产品的经验或知识
• 有销售经验者优先
• 较强的人际交往能力和冲突解决能力
• 良好的说服和谈判技巧
• 善于识别并把握增长机会
• 能够为重要客户会议做好充分准备，包括使用相关工具
• 具备处理及预防异议的能力
• 掌握成交技巧，具备良好的成交能力
• 基本了解所有产品的规格、优势及应用（能够介绍每个产品并理解其应用场景）
• 能够以简洁明了的方式展示和演示技术产品
• 能够扎实地回答基础至中等难度的技术问题
• 理解关键市场驱动因素及趋势