获取与开拓：

通过参加相关的经销商活动（展会、销售或客户活动）来挖掘销售潜力

制定经销商获取/拓展策略

接触并获取新的经销商

积极销售：·

成为经销商的主要联系点

主动向经销商销售产品和解决方案

进行详细的会议准备，包括使用工具（例如需求和解决方案评估）·

向经销商展示森海塞尔的独特卖点和优势

按照（公司）战略规划销售活动

与经销商进行所有谈判活动（例如年度谈判和临时折扣）

战略账户开发：·

长期培养和发展现有经销商

分析经销商的需求并概述业务潜力（产品列表、库存管理、促销活动）

制定发展计划，包括个人目标（定性、财务）和详细策略·

在经销商利益相关者和公司对应人员之间建立牢固的关系·

分析专业音频业务单元的市场/竞争对手