1.市场分析与战略规划

深度研究国家水利政策、区域水务发展规划及行业动态，结合流域治理、智慧水利等新兴方向，制定分公司年度及中长期市场营销策略；

建立区域水利工程市场信息库，分析竞争对手动态、客户需求及招投标规律，定期提交市场研究报告；

聚焦重点区域（如长江/黄河流域、国家水网工程覆盖区）及核心客户（地方水利厅/局、水务集团、城投平台等），策划精准营销方案；

2.客户开发与项目承揽

主导政府机构、设计院、投资平台等关键客户的关系维护，建立分级客户管理体系，推动高层互访及战略合作；

统筹重大项目（EPC、PPP、专项债项目等）的跟踪策划，组织技术标与商务标编制，协调内外部资源确保投标竞争力；

开拓水利衍生业务（如水环境治理、抽水蓄能配套工程），挖掘存量客户的多元化需求；

3.品牌建设与资源整合

策划行业展会、技术交流会等品牌推广活动，提升企业在区域水利市场的专业影响力；

维护行业协会、专家智库及金融机构资源，构建支撑项目落地的外部生态圈；

协同集团内部设计、施工、运维板块，推动“投建营一体化”项目开发；

4.团队管理与风险管控

组建并培养属地化营销团队，制定绩效考核机制，提升团队市场敏感度及项目转化能力；

规范投标流程管理，严格审查项目合规性及经济性，规避经营风险；

监控合同履约关键节点，协调解决项目前期对接问题，确保顺利开工。