职位描述

杭州泓越环保科技有限公司服务于建筑行业，致力于环保设备，智慧工地研发，生产，销售等。杭州公司地址：杭州临平区乔司街道兴市路28号（地铁9号线乔司站）， 上海公司地址：上海市浦东新区金海路2668弄12号楼1009室（地铁9号线顾唐路站）

销售经理，该岗位设置在杭州上班

一、岗位职责

1.
全面负责杭州地区建筑智慧工地、扬尘在线监控、视频监控、实名制考勤等相关产品及服务的市场推广与销售工作，制定并执行精准有效的区域销售策略，确保完成销售目标。

2.
深度挖掘杭州当地建筑行业潜在客户，包括建筑施工企业、房地产开发商、工程项目管理公司等，通过多种渠道建立稳固且广泛的客户关系网络，定期回访老客户，维护良好合作关系，提升客户忠诚度与复购率。

3.
针对客户在智慧工地建设、监控系统应用等方面的痛点与需求，提供专业、定制化的解决方案，组织公司内部技术团队进行方案讲解与演示，助力客户清晰了解产品及服务优势。

4.
主导销售项目的全流程管理，从前期客户洽谈、方案设计，到中期商务谈判、合同签订，再到后期项目交付协调、款项回收，确保各个环节顺利推进，保障项目高质量完成。

二、工作内容

1.
开展市场调研活动，分析杭州建筑市场规模、需求特点以及竞争态势，识别潜在业务机会，为销售策略制定提供数据支持。

2.
积极参与各类建筑行业展会、研讨会、推介会等活动，宣传公司产品与服务，提升公司品牌在杭州地区的知名度与影响力，拓展客户资源。

3.
与客户保持高频沟通，深入了解其项目规划、预算安排以及对智慧工地、监控系统等的具体需求，制定针对性销售方案，推动销售进程。

4.
协同公司技术部门、售后团队，为客户提供售前技术咨询、售中方案实施指导以及售后运维支持，确保客户满意度。

5.
负责销售合同的起草、审核与签订工作，严格把控合同条款风险，保障公司合法权益，同时跟进合同执行情况，及时处理合同履行过程中的问题。

6.
定期对销售数据进行统计、分析，撰写销售报告，总结销售工作中的经验与不足，提出改进措施与建议，为团队销售业绩提升提供参考。

三、任职要求

1.
大专及以上学历，市场营销、建筑工程、信息技术等相关专业优先，具备扎实的专业知识基础。

2.
拥有3年以上销售工作经验，有建筑行业、智慧工地相关产品或服务销售经验者优先，熟悉杭州当地建筑市场，拥有丰富的客户资源与销售渠道。

3.
具备出色的沟通协调能力与商务谈判技巧，能够与不同层次客户进行有效沟通，准确把握客户需求，达成销售合作。

4.
具备较强的市场开拓能力与应变能力，能够敏锐捕捉市场变化与业务机会，迅速调整销售策略，适应市场竞争。

5.
具备良好的团队协作精神，共同推进项目实施，保障客户服务质量。

6.
具备较强的学习能力，能够快速掌握公司产品与服务知识，以及智慧工地、监控系统等相关行业新技术、新理念，为客户提供专业解决方案。

7.
工作积极主动，责任心强，具备较强的抗压能力，能够在高强度工作环境下保持良好工作状态，完成销售任务。

8. 熟练驾驶，能适应偶尔来上海出差。

9 .薪水7000-8000+提成,带薪入职培训

10.工作时间:周一到周五，早8:30晚6:00

11.职位福利：五险一金、节日福利、带薪年假