岗位职责:
1.通过电话、拜访等方式开发大型电子制造厂商等大客户，同时维护老客户关系，挖掘客户潜在采购需求，建立完善的客户档案。
2.依据公司目标制定个人销售计划，主导商务谈判，推动合同签订，确保完成年度等销售指标。3.对接大客户元器件物料清单与需求，负责货款回收，保障销售流程闭环。
4.熟悉公司代理产品的技术特性，为客户提供产品选型、定制化解决方案，协同技术团队解答客户技术疑问，处理投诉与售后问题以提升客户满意度。
5.擅长需求挖掘、商务谈判，能应对长周期采购流程，搞定多层级决策链(技术、采购、管理层)，推动大额订单落地。
任职要求:
1.熟悉电子元器件(芯片，MOS管，二三级管等)的性能、选型、应用场景，能看懂客户物料清单(BOM)，快速匹配产品解决方案。
2.能承受高额销售指标压力，自我驱动制定计划，高效推进目标达成。
3.具备高情商沟通与长期维护意识，能建立深度信任，挖掘客户复购及跨产品线采购需求。
4.能熟练应用办公软件，如EXCEL、WORD,熟练使用ERP系统;
5.大专及以上学历，有经验者可放宽。