1.岗位职责

（1） 销售业务拓展：开发国内新客户，维护老客户关系，完成销售目标；调研市场需求、竞品动态，制定销售策略。

（2） 订单全流程管理：对接客户需求，组织技术交流和技术方案编制，编制商务方案，参与商务谈判和合同签订；协调生产、物流、售后团队，确保订单按时交付，处理订单异常。

（3） 商务沟通与跟进：定期回访客户，收集反馈，提升客户满意度；跟进回款进度，保障资金回笼。

（4） 市场与数据管理：参与展会、促销活动策划执行；整理销售数据、客户档案，提交销售报表。

（5） 维护公司中文网站，处理相关询盘信息，及时更新网站讯息；

（6） 负责招标项目的投标组织工作，编制项目商务投标文件，负责投标工作以及后续跟踪和分析；

2. 任职要求

（1）学历与专业：大专及以上学历，市场营销、企业管理、自动化、化工、机电工程等相关专业优先。

（2）经验要求：1-3年国内工业B2B销售经验，熟悉橇装式装置、非标机电设备、非标定制产品销售逻辑者优先；了解化工、石化、环保、新能源、新材料等行业采购需求及流程者加分。

（3） 核心能力：

具备技术型销售思维，能快速理解产品技术参数、工艺适配场景，为客户提供专业解决方案；

拥有较强的市场开拓、商务谈判能力，能独立完成客户开发、跟进及签单全流程；

熟练使用Office办公软件，具备基础的数据整理与分析能力；

抗压能力强，能接受国内短期出差（对接客户、行业展会等）。

（4）素质要求：

诚信正直，具备强烈的目标感与责任心，客户服务意识突出；

具备良好的团队协作精神，能高效联动设计、生产等跨部门团队；

对橇装式装置、化工新装备和工业自动化行业有浓厚兴趣，愿意持续学习行业技术与市场知识。