岗位职责：
1、根据公司整体战略，制定盾构刀具产品的年度销售计划、市场拓展策略及目标分解方案。
2、分析行业趋势、竞争格局及客户需求，调整销售策略以提升市场份额。
3、主导大客户（如中铁、中建、地铁集团、隧道工程公司等）的开发和维护，建立长期合作关系。
4、定期拜访重点客户，了解项目需求，提供定制化解决方案。
5、组建并管理销售团队，制定绩效考核制度，推动团队完成销售目标，组织产品知识、销售技巧及行业动态培训，提升团队专业能力。
6、收集竞争对手产品、价格及市场策略信息，制定针对性竞争方案，参与行业展会、技术交流会，提升品牌影响力。
7、主导重大项目的商务谈判，确保合同条款符合公司利益，监控应收账款，协调财务部门降低回款风险。
8、与生产、研发、技术部门联动，反馈客户需求以优化产品设计，协调售后团队解决客户问题，提升客户满意度。
任职要求：
1、本科及以上学历，机械工程、土木工程、市场营销或相关专业，英语六级。
2、8年以上工业设备或工程机械行业销售经验，其中3年以上盾构刀具、隧道掘进设备或相关领域销售管理经验。
3、具备出色的商务谈判能力，成功主导过百万级项目合作，擅长大客户关系维护，拥有央企、国企或大型工程企业客户资源者优先，对数据敏感，能通过市场分析制定精准销售策略。
4、抗压能力强，适应高频出差（海外），具备团队领导力，善于激励和培养下属。

加分项：熟悉国际盾构刀具市场（如海瑞克、罗宾斯等品牌竞争环境）