岗位职责：

1.市场开拓与客户关系管理： 负责开拓、维护及深化与各级市场监督管理局（原食药监、质检院）、粮食和物资储备局、各级粮库、粮油检测中心、公共检测中心、海关（出入境检验检疫）及农业农村局等政府客户的关系。

2.商机洞察与项目全程管理： 敏锐跟踪政府食品安全与粮油质量安全监管动态、抽检计划及专项采购项目，独立负责从项目信息获取、需求分析、方案制定、投标、谈判到合同签订的全流程。

3.定制化解决方案销售： 针对客户在重金属、真菌毒素、自动化检测设备等方面的检测需求，提供专业、定制的解决方案。

4.负责项目应收账款的及时回收，并收集分析行业政策与竞争对手信息，为公司战略决策提供支持。

任职要求：

1.本科及以上学历，食品科学与工程、粮食工程、油脂工程、化学、生物技术、农产品贮藏与加工等相关专业优先。 具备2年以上面向政府机构（G端） 的销售或大客户管理经验。有以下任一领域经验者优先考虑：

a.检测认证机构（如华测、SGS、Intertek等）的政府业务销售；

b科学仪器厂商（如赛默飞、安捷伦等）面向政府实验室的销售；

c.食品安全、粮油质量安全与溯源信息化解决方案的政府销售；

2.熟悉食品安全与粮油检测标准： 了解国家食品安全抽检实施细则、粮油产品质量标准与技术规范；

3.熟悉监管体系： 清晰了解市场监督管理局、粮食和物资储备局等部门的职能划分与业务流程，精通采购流程， 深刻理解政府采购法、招投标流程及相关法律法规；

4.政府关系构建能力：具备卓越的人际交往能力，能够与不同层级的相关机构人员建立信任和合作关系。在市场监管系统或粮食储备系统拥有现成的人脉资源和项目合作经验。具备顾问式销售思维。

5.卓越的沟通与谈判技巧：具备出色的口头和书面表达能力，能清晰、专业地进行方案宣讲和商务谈判。

6.具备强烈的进取心、自驱力和抗压能力，能适应政府项目周期长、决策链复杂的特点。

具备极高的职业道德和保密意识，为人正直，能通过可能的背景审查。