核心职责
1、渠道体系构建，负责全国工业润滑油（切削液/液压油/齿轮油等）经销网络开发与管理，制定渠道分级策略。拓展新区域代理商，完成年度渠道签约目标及销售指标。
2、销售策略落地，分析市场竞争格局，制定区域渠道政策（价格体系/返利机制/促销方案）。指导代理商技术培训与销售赋能，提升终端客户覆盖率。
3、客户关系维护管控重点渠道客户（代理商/OEM厂商），定期评估合作绩效并优化资源分配。处理渠道冲突，协调物流、账期及售后服务支持。
4、市场洞察反馈，收集行业动态（如制造业需求变化、竞品动向），推动产品迭代及营销策略调整。
任职要求
1、3年以上工业润滑油渠道销售经验，具备独立运作全国市场的成功案例。熟悉切削液、液压油、导轨油等工业油品特性与应用场景。
2、拥有成熟工业领域渠道资源（如机械制造、汽车零部件、钢铁冶金等行业）。
3、精通渠道开发全流程：代理商筛选→谈判签约→动销管理→回款跟踪