岗位内容:

1.销售目标管理：根据公司整体销售计划拆解区域内销售指标(如年度/季度销售

额、设备装机量、耗材复购率)，制定区域销售策略(如重点突破三甲医院、扶持

核心经销商)，确保指标落地。

2.客户开发与维护：开发区域内目标客户包括医院终端(对接采购科、临床科室

推动设备采购、耗材进院)与合作经销商(筛选优质经销商，签订合作协议，协助

其拓展下级市场);定期回访老客户，解决使用售后、供货延迟等问题，提升客户

忠诚度。

3.区城市场运营：调研区域内竞品动态(如竞品价格、促销政策、医院合作情况)与

市场需求(如某类设备的临床缺口)，公时反馈给公司，为产品优化、定价调整提供依据；

维护区域内价格体系，杜绝经销商低价窜货，保障市场秩序。

4.团队与合规管理：若带团队，负责区域内销售专员的招聘、培训(如产品知识、销

售技巧)与绩效考核，提升团队战斗力；全程把控销售流程合规性，组织团队学习

行业法规，确保销售行为符合国家规定与公司制度。

任职要求：

1.学历与专业：大专及以上学历，优先选择医疗器械、生物医学工程、药学、临床医

学等相关专业，能快速理解产品技术属性，应对客户专业咨询。

2.经验要求：3-5年医疗器械行业销售经验。其中1年及以上区域销售管理经验(如带小

团队、负责特定省市区域)，熟悉对应区域医疗市场(如医院层级、采购流程)有目标区域医院/经销商资源者优先。

3.专业与能力：掌握《医疗器械监督管理条例》等行业法规，规避销售合规风险:具

备较强的客户开发、商务谈判能力，能独立对接医院采购部门、科室主任;同时拥

有目标拆解与团队协作能力，可带领下属完成区域指标。

4.素养要求：能适应区域内高频出差(如拜访不同城市医院、经销商)，具备强抗压

能力与结果导向思维，诚信严谨，杜绝行业违规操作(如回扣、虚假宣传)。