岗位职责

1.负责公司指定大型企业客户的全面关系管理、深度需求挖掘与长期战略合作。

2.制定并执行大客户年度/季度业务规划，达成销售目标并确保高客户满意度与续约率。

3.深刻理解客户业务痛点与行业趋势，协同内部产品、技术团队，为客户提供定制化解决方案。

4.协调公司内外部资源，解决客户在使用产品过程中遇到的技术问题，提升客户满意度与忠诚度。

经验背景：

1. 农科背景，专科及以上学历，具有大客户销售或复杂解决方案销售经验。

2. 具备农资行业销售管经验。拥有与客户中高层（总监及以上）建立并维护信任关系的成熟经验。

3.具备成熟的客户网络（如大型合作社、农场主资源）者优先考虑。

核心能力：

懂农业、懂技术： 能下地、能看病、能开方，是客户信赖的“技术型销售”。

卓越的客情关系能力： 善于与种植大户、合作社负责人建立并维持长期、稳固的信任关系。

市场洞察与策划能力： 对农资市场趋势敏感，能策划并执行有效的市场推广活动。

吃苦耐劳： 适应农村工作环境，能接受高频次的田间走访和出差。

驱动型人格： 目标感极强，有强烈的自驱力和成就动机，能独立解决问题。

薪酬福利：

薪酬结构： 极具竞争力的底薪（面议） + 高额绩效奖金 + 销售提成

福利保障： 五险一金、交通补贴、通讯补贴、出差补助、节假日福利、定期体检

生活关怀： 带薪年假、团队建设活动、重大贡献专项奖励。