1. 战略规划与业务分析：
制定所负责品牌的年度、季度和月度生意计划，包括销售目标、利润目标、市场份额目标及市场活动预算。
· 深入分析市场趋势、消费者行为、竞争对手动态及销售数据，为业务决策提供洞察和建议。
· 定期进行品牌健康度追踪和生意回顾，向管理层和品牌方提交高质量的业绩报告。
2. 产品与供应链协同：
与品牌方密切沟通，负责新产品的引进、上市计划及旧产品的汰换。
· 基于销售预测和市场需求，与供应链和采购团队协同，制定合理的库存计划，优化库存结构，避免断货或滞销。
· 监控产品动销情况，及时提出促销或清库存建议，确保库存周转健康。
3. 渠道营销与促销管理：
策划并执行针对经销商下游客户（如KA卖场、连锁超市、便利店、线上B2B平台等）的渠道营销活动和贸易促销方案。
· 管理市场活动预算，评估活动投入产出比（ROI），确保资源有效利用。
· 开发和管理渠道营销物料（如POSM、宣传品、样品等），确保其有效分发和使用。
4. 销售团队支持与驱动：
为销售团队提供必要的产品知识、销售技巧和竞争信息培训。
· 制定具有激励性的销售政策（如返利、搭赠等）和销售工具，驱动销售团队完成品牌销售目标。
· 协同销售团队拜访关键客户，解决市场问题，维护客情关系。
5. 客户与关系管理：
作为品牌方的主要对接窗口，维护良好的战略合作伙伴关系，确保沟通顺畅、合作高效。
· 与下游重要客户建立紧密联系，了解客户需求，共同策划联合生意计划（JBP）。