一、岗位概述

职位名称：餐饮渠道销售经理（吉林大米，以调和稻花香品类为主）

目标客群：各区域内中大型餐饮机构

目标任务：精准定位，为区域内中大型餐饮机构提供定制化服务，采用工厂直发的合作模式进行长期合作

所属部门：销售部

工作地点：全国（暂定广东省、福建省、浙江省、湖南省、湖北省、陕西省 、江苏省 、上海市 、北京市 、重庆市等）

汇报对象：总经理及销售经理

二、岗位职责

1、负责区域内餐饮渠道客户的开发和拓展；
2、参与制定餐饮渠道的销售计划，对目标市场动态进行分析，能够根据市场趋势变化及动向，调整和修改销售政策；
3、按照客户需求及市场、产品特性、价格等因素，提供定制化服务，确认销售合同（年度、批次同）产品报价等，保证订单等有序执行，对流程过程管控；

4、维护和管理餐饮经销商。对重点经销商生意进行复盘和回顾，提出改进建议；

5、 数字化管理要求：

- 熟练使用钉钉系统内客户管理系统进行客户管理

- 认真完成钉钉外勤签到系统

- 掌握移动办公工具进行日常业务汇报
6、收集、汇总、分析区域内的市场和客户信息包括竞品动态，并提出改进建议，每三个月形成文字报告并传达到主管领导；
7、根据负责的渠道预估销量计划和工厂保持顺畅的沟通，确保市场的充足供应；保证客户的持续合作。

三、任职要求

1. 基本条件

- 年龄25-45岁，大专及以上学历，有生意经营意识，具有大客户谈判、开发经验者优先。

- 3年以上快消品/粮油行业销售经验，3年以上餐饮渠道销售经验（有米面粮油类经验者优先）。

2. 核心能力

- 熟悉区域内餐饮市场，具备成熟的餐饮客户资源（如采购负责人等）。

- 较强的谈判能力、客情维护能力及市场分析能力。

- 能适应高频出差（负责区域内）。

3. 加分项

- 了解大米行业标准及食品安全法规。

- 有成功操作餐饮渠道品牌案例者优先。