一、核心职责：业绩达成与市场拓展

1.销售目标冲刺：根据公司年度销售计划，制定个人季度 / 月度销售目标及执行方案，聚焦减速机核心产品线（如齿轮减速机、行星减速机、蜗杆减速机等），确保销售额、回款率等关键指标达成，依托一线品牌销售经验优化成交转化路径。

2.精准客户开发：聚焦机械制造、自动化、新能源、工程机械等核心行业，通过行业展会、客户转介绍、线上线下渠道整合等方式，开发优质新客户；利用一线品牌服务大型客户的经验，重点攻坚行业头部企业及高潜力项目客户。

3.市场需求挖掘：深入调研目标市场动态、竞品（一线品牌及区域品牌）价格体系、技术优势及营销策略，精准捕捉客户对减速机的性能、精度、寿命、安装适配等核心需求，形成市场需求分析报告，为公司产品迭代及定价策略提供参考。

二、客户关系管理与服务

1.全周期客户维护：建立完善的客户档案，对新老客户进行分级管理，定期开展回访（电话、上门拜访等），维护长期稳定的合作关系；凭借一线品牌服务标准，为客户提供专业的售前咨询、售中技术支持及售后问题解决方案，提升客户满意度与复购率。

2.项目跟进闭环：针对客户项目需求，牵头协调技术、生产等部门，提供定制化减速机解决方案（含产品选型、报价、合同谈判等），全程跟进项目落地进度，确保合同顺利签订与执行，解决项目推进中的各类突发问题。

3.品牌价值传递：依托一线品牌销售经验，向客户传递公司产品的技术优势、品质保障及服务体系，强化公司品牌在目标市场的影响力，提升客户对品牌的认可度与忠诚度。

三、内部协同与团队支持

1.跨部门协同配合：与技术部紧密对接，反馈客户对产品技术的个性化需求，协助完成方案设计与技术交底；与生产部、物流部沟通协调，确保订单交付周期与产品质量符合客户要求。

2.销售数据与经验沉淀：按时提交销售报表、客户跟进记录等，确保销售数据的准确性与完整性；分享一线品牌销售技巧、大客户攻坚经验，协助团队提升整体销售能力。

任职要求：

1.学历：本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销等相关专业优先。

2.经验：至少1-3 年以上一线品牌减速机销售经验，熟悉减速机行业市场格局、产品技术参数及销售渠道，有成功开发行业大客户或完成重大项目销售的案例。

3.能力：具备敏锐的市场洞察力、较强的谈判沟通能力与客户关系维护能力；熟练掌握销售流程，能独立完成客户开发、方案制定、合同签订及回款跟进；具备良好的团队协作意识与抗压能力。

4.其他：熟悉办公软件及销售管理工具的使用。