二、职位概述​

负责公司润滑油产品的销售管理工作，制定并执行销售策略（有创新思维，开拓新业务模式），带领销售团队实现公司销售目标，提升公司产品市场占有率，维护与拓展客户关系，确保公司在润滑油市场的持续增长与竞争力。​

三、主要职责与工作任务​

（一）销售策略制定与执行​

1. 基于对润滑油市场动态、竞争对手分析以及公司战略目标，制定年度、季度及月度销售策略与计划，包括销售目标分解、市场定位、客户开发与维护计划等，确保销售策略与公司整体发展方向一致，并适应市场变化。​

2. 监督销售策略与计划的有效执行，定期对销售业绩进行跟踪、分析与评估，及时调整销售策略与行动计划，以确保销售目标的达成。​

（二）客户关系管理​

1. 开拓新客户，通过市场调研、行业展会、客户推荐等多种渠道，寻找潜在客户资源，建立新客户联系，推动新客户的开发与合作。​

2. 维护与现有大客户的长期合作关系，定期拜访重要客户，深入了解客户需求，提供个性化的润滑油解决方案，解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，促进客户持续合作与业务增长。​

3. 收集客户反馈意见与市场需求信息，及时反馈给公司相关部门，推动产品改进与服务优化，以更好地满足客户需求与市场竞争。​

（三）销售团队管理​

1. 负责销售团队的组建与人员招聘，根据销售业务发展需求，招聘与选拔具备专业知识、销售经验与良好团队合作精神的销售人员，构建高效的销售团队。​

2. 制定并执行销售团队培训计划，提升团队成员的产品知识、销售技巧、客户服务意识等专业能力，定期组织内部培训、经验分享会等活动，促进团队整体素质提升。​

3. 建立与完善销售团队绩效考核体系，明确团队成员的工作目标与考核标准，定期对团队成员的工作业绩、工作态度、工作能力等进行评估与考核，激励团队成员积极工作，完成销售任务。​

4. 指导与监督团队成员的日常工作，提供业务支持与指导，协调解决团队成员在销售工作中遇到的问题与困难，营造积极向上的团队工作氛围。​

（四）市场分析与洞察​

1. 密切关注润滑油市场趋势、政策法规变化、竞争对手动态等市场信息，定期收集、整理与分析市场数据，为公司产品研发、定价策略、市场推广等提供有价值的市场洞察与决策建议。​

2. 组织市场调研活动，了解客户需求、市场潜力、行业发展趋势等，为公司制定市场拓展计划与产品定位提供依据。​

（五）销售业绩管理​

1. 制定并完成公司下达的销售任务与业绩指标，确保公司润滑油产品销售额、利润、市场份额等目标的达成。​

2. 管理销售费用预算，合理控制销售成本，确保销售费用的有效使用，提高销售投入产出比。​

（六）其他工作​

1. 参与公司重要销售合同的谈判与签订，确保合同条款符合公司利益与风险控制要求。​

2. 与公司内部其他部门（如生产、研发、物流、财务等）保持良好沟通与协作，确保销售业务的顺利开展与客户需求的及时响应。​

3. 完成上级领导交办的其他临时性工作任务。​

四、任职要求​

（一）学历与专业​

1. 专科及以上学历，化工、市场营销、工商管理等相关专业优先。​

（二）工作经验​

1. 具有 10 年以上润滑油销售经验，其中 5 年以上销售团队管理经验，熟悉润滑油市场特点、客户群体与销售渠道。​

2. 有在知名润滑油企业（如美孚、壳牌、嘉实多、道达尔等）工作经历者优先。​

（三）技能要求​

1. 具备出色的沟通协调能力，能够与客户、团队成员、公司内部各部门进行有效沟通与协作。​

2. 具备优秀的商务谈判能力，能够在商务谈判中争取有利条件，达成合作协议。​

3. 具备较强的客户关系管理能力，能够建立与维护良好的客户关系，促进客户合作与业务增长。​

4. 熟练使用办公软件和销售管理工具，具备一定的数据分析能力，能够通过数据分析为销售决策提供支持。​

5. 具备较强的市场洞察力与分析能力，能够准确把握市场动态与客户需求，制定有效的销售策略。​

（四）个人素质​

1. 具备较强的责任心与敬业精神，对工作认真负责，积极主动，追求卓越。​

2. 具备良好的团队合作精神，能够带领团队共同完成销售目标，善于激励与培养团队成员。​

3. 具备较强的抗压能力，能够在高压力的工作环境下保持良好的工作状态，应对销售工作中的各种挑战。​

4. 具备良好的职业道德与操守，诚实守信，保守公司商业机密。​

（五）其他要求​

1. 能够适应经常出差，出差频率根据业务需求而定。