作为销售总经理，全面负责公司销售战略的制定与执行，带领销售团队实现业务目标，拓展市场份额，维护客户关系，并推动公司整体营收增长。您需要具备卓越的领导力、市场洞察力和资源整合能力，确保销售体系的高效运转。

1. 战略规划与目标管理

制定公司年度销售战略、目标及预算，分解并落实至各区域/团队。

分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略以保持竞争优势。定期评估销售绩效，确保达成公司营收、利润及市场占有率目标。

2. 团队建设与管理

组建并培养高绩效销售团队，包括大客户经理、区域经理、渠道经理等岗位。解决跨部门协作问题，确保销售与市场、产品、运营等部门高效协同。

3. 客户与渠道管理

主导关键客户谈判，维护战略级客户关系，推动长期合作。 开拓新客户及销售渠道（如代理商、经销商、网络销售等），优化渠道结构。

建立客户管理体系，提升客户满意度和复购率。

4. 数据驱动决策

利用销售数据，优化销售流程、定价策略及资源分配方案。

5. 风险控制与合规

监督合同执行及应收账款管理，确保资金回笼效率。确保销售活动符合法律法规及公司内控政策。