核心职责
销售策略与计划支持
协助销售经理制定销售目标、分解销售任务，并跟踪执行进度。
参与市场调研，分析行业动态、竞争对手及客户需求，为策略调整提供数据支持。
策划并执行促销活动、展会等市场推广项目，提升品牌曝光与销售转化。
客户开发与维护
通过电话、拜访或网络平台开发新客户，维护现有客户关系，处理客户投诉及售后服务。
建立客户档案，整理客户需求信息，定期回访并推动长期合作。
参与商务谈判及合同签订，跟进订单交付与回款流程。
团队与流程管理
销售团队协作
协助招聘、培训销售人员，制定绩效考核方案，提升团队效率。
协调跨部门资源（如采购、物流、财务），确保订单顺利执行。
销售流程优化
规范销售流程，监督制度执行，提出改进建议。
管理销售合同、订单及库存数据，确保信息准确性和流程合规性。
数据分析与报告
数据统计与报表制作
汇总月度/季度/年度销售数据，制作销售报表及分析报告。
跟踪销售业绩完成情况，为管理层提供决策依据。
市场反馈与趋势洞察
收集客户反馈及市场情报，识别潜在商机与风险。
分析销售数据波动原因，提出针对性改进方案。
行政与后勤支持
日常事务处理
接待客户来访，安排会议日程，记录会议纪要。
管理销售文档（合同、报价单、发票等），确保归档完整。
销售工具与系统维护
操作ERP、CRM系统，更新客户信息及订单状态。
维护销售数据库，支持团队快速获取业务信息。
薪资与职业发展
薪资结构：通常为底薪（3500-6000元/月）+提成+奖金+福利
晋升路径：销售助理→主管→经理→总监。
能力要求：需具备沟通协调能力、数据分析能力、抗压能力及办公软件熟练度（Excel、PPT）
销售经理助理的职责覆盖销售全流程支持，兼具业务执行与策略辅助功能。其核心价值在于通过高效协调与数据分析，帮助团队实现业绩目标。