1. 通过网络查询，展会，公司提供客户信息等挖掘客户信息。
2. 有一定跟单能力后公司分配询盘。
3. 接到客户询价信息后，了解用户需求，识别客户价格预算，制作报价方案。
4. 跟单过程识别客户采购流程，对接人负责权重等等重要跟单信息，直至成交，签订合同，安排生产，发货交付交机验收发票等事情。

5. 完成公司制定的仪器仪表销售指标。
6. 完成销售合同，生产单下发，货物跟踪，交机安排，收清负责的项目货款等相关事宜。
7. 及时了解市场行情，及时做出销售应对，提升销售的市场竞争力。
8. 与技术部门协作向客户提供仪器仪表产品解决方案，及时提升产品专业知识。