1. 通过出口数据查询，网上查询，公司提供客户信息等挖掘客户信息。

2. 有了一定跟单能力后公司分配询盘。

3. 接到客户询价信息后，了解用户需求，识别客户价格预算，制作报价方案。

4. 跟单过程识别客户采购流程，对接人负责权重等等重要跟单信息，直至成交，签订合同。

5. 安排生产，发货交付交付验收发票等事情。

6. 完成公司制定的仪器仪表销售指标。

7. 完成销售合同，生产单下发，货物跟踪，验收安排，后期国外客户的维护，收清负责的项目货款等相关事宜。

8. 及时了解市场行情，及时做出销售应对，提升销售的市场竞争力。

9. 与技术部门协作向客户提供仪器仪表产品解决方案。及时提升产品专业知识。