一. 市场开拓与客户开发：独立负责目标区域/行业的大客户开发，完成年度销售与回款目标。
二. 项目全周期管理：从项目信息获取、技术交流、投标报价、合同谈判到发货回款，进行全流程跟进与管理。
三. 客户关系深度经营：建立并维护与设计院、工程公司、业主单位的关键人关系，构建稳定的客户合作网络。
四. 销售过程执行：制定并落实月度项目跟进计划，完成客户拜访、技术交流、入围短名单等关键动作，并清晰记录与汇报。
五. 跨部门协同：与技术、采购、运营团队紧密合作，确保项目需求被准确理解与高效交付。

任职要求
一. 经验背景：
1. 大专及以上学历，化工、材料、市场营销等相关专业优先。

2. 3年以上工业品销售经验，有防腐涂料、阴极保护、油气管道、石化工程、工业建材等相关领域经验者优先录用。

3. 有中石油、中石化、中海油系统或大型化工工程公司客户资源者尤佳。
二. 核心能力：
1. 项目型销售能力：熟悉工业品项目运作流程，能独立完成从线索到回款的全周期管理。
2. 客户关系经营能力：具备与各级客户（技术、采购、决策层）建立并维护长期信任关系的能力。
3. 目标与结果导向：对数字敏感，有强烈的成单欲望和抗压能力，能持续完成销售目标。
三. 其他要求：
1. 能适应国内的短期出差。
2. 具备优秀的沟通表达、谈判技巧及基本的商务文书能力。
3. 诚信务实，具备良好的团队协作精神