岗位职责:

一、岗位职责
1、区域销售目标达成
(1)负责所辖区域的销售任务分解与执行，制定/执行月度/季度销售计划，监控销售数据并优化策略，确保完成公司下达的销售额、回款率等核心指标；
(2)主导区域内的渠道的开发与维护，提升市场覆盖率及占有率；
2、市场开拓与客户管理
(1)执行从0-1市场开拓或1-10增长策略，挖掘潜在客户资源，建立并维护代理商、经销商合作网络，完成销售目标；
(2)定期拜访核心客户，协调解决客诉问题，提升客户满意度与粘性；
3、市场分析与竞品应对
(1)收集区域市场动态、竞品价格及促销信息，分析消费者需求变化，输出市场分析报告并提出针对性策略；
(2)策划并执行终端促销活动，优化产品陈列及终端动销效率
4、团队搭建与培训
(1)负责组建并管理所辖销售团队，制定团队成员考核目标，提供销售技巧、客户管理培训，提升团队执行力。

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业；
2、具有10年快消品行业经验，5年以上矿泉水/饮料行业城市经理或大区销售经验，有高端水品牌或区域市场从0到1成功开拓案例经验；
3、具备一定的行业资源，熟悉渠道开发流程，具备优秀的商务谈判能力、数据分析能力及市场策划能力。