岗位职责:

1、 渠道开发与维护：
(1)负责水业务相关产品的渠道网络规划，开拓新市场（如商超、餐饮等），发展新客户并维护现有渠道合作关系；
(2)制定招商方案，筛选优质渠道商（如经销商、代理商），完成合同签约、回款及后续合作跟进；
(3)定期拜访核心客户，维系客户关系，协调解决渠道问题，提升客户满意度；
2、 销售目标达成
(1)分解销售目标，制定月度/季度销售计划，监控销售数据并优化策略，确保销售目标达成；
(2)推动渠道业务增长，提升产品市场覆盖率及占有率，确保完成年度销售任务；
3、市场分析与策略制定
(1)收集行业动态、竞品信息及客户需求，定期输出市场分析报告，为产品定位和渠道策略调整提供依据；
(2)策划并执行渠道促销活动，提升终端动销率；
4、 团队协作与资源整合
(1)协调内部资源，确保渠道订单高效执行及库存合理管控；
(2)配合市场部门开展品牌推广活动，提升品牌在渠道端的认知度；
5、渠道培训与支持
(1)为渠道商提供产品知识、销售技巧及售后服务培训，提升其业务能力；
(2)制定渠道激励政策，优化合作模式，增强渠道商粘性。

1、 专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业；
2、 5年以上快消品行业经验，3年以上矿泉水/饮料行业渠道管理经验，有相关渠道资源或大客户资源；
3、 熟悉渠道开发全流程，具备优秀的商务谈判能力及数据分析能力；
4、 目标导向，抗压能力强，能够适应出差
5、具备良好的沟通能力及资源整合能力，具备敏锐的市场洞察力。