岗位职责：

1、根据公司销售目标及业务规划，合理制定并分解各区域的业绩指标，保证业绩达成；

2、合理规划本区域渠道结构，执行公司渠道政策，提高渠道分销率、覆盖率及渗透率；

3、负责经销商布局与管理：统筹客户开发、维护与评估，定期与经销商进行生意回顾，帮扶客户成长；

4、根据区域特性与经销商的能力调整销售计划，制定符合区域的营销策略与专项推广方案并统筹执行；

5、了解行业变化、定期收集竞品信息，根据区域竞争现状快速调整营销策略；

6、费用管控：根据公司相关费用要求，合理使用各项销售预算，降低费比；

7、人员管理：按公司规章制度完成区域内销售人员管理。完成合理的目标分解工作，积极对下属培训及业务指导，提出改进方向，增强团队凝聚力；

8、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、年龄在35-45岁，大专以上学历，市场营销相关专业优先；

2、具备快消品行业至少5年以上销售团队管理岗位经验；有经销商/直营KA的开拓、管理、JBP商谈经验；

3、具备较强的市场洞察能力、渠道规划与管理能力、团队管理能力、目标管理能力等；

4、具备良好的经营思维、全局意识。

5、乐观积极，有良好的人际交往能力；