工作职责：
1. 团队管理与业绩达成：
· 负责制定团队的月度、季度及年度销售目标，并监督执行过程，确保100%完成业绩指标。
· 分解销售任务至每位团队成员，并进行日常跟踪、督导与绩效分析。
· 协助定期组织召开团队例会、复盘会，及时发现并解决业务推进中的问题。
2. 团队建设与人员发展：
· 组织实施新员工入职培训，并持续对团队成员进行产品知识、销售技巧、客户关系管理等在职辅导。
· 激发团队士气，打造高绩效、高凝聚力的团队文化，降低人员流失率。
· 负责团队成员的绩效评估、反馈及职业发展规划。
3. 销售策略与市场开拓：
· 分析市场动态和竞争对手情况，制定有效的市场开拓策略。
· 探索新的业务增长点和销售模式，优化销售流程与渠道策略。
· 指导团队成员精准定位目标客户，并协助攻克重点、难点客户和重大项目。
4. 客户关系与合同管理：
· 维护与关键战略客户的长期良好关系，提升客户满意度和忠诚度。
· 监督团队客户档案的建立与管理，确保客户信息的完整与准确。
5. 数据汇报与协同工作：
· 定期向销售总监或管理层提交销售报表、业绩分析及市场洞察报告。
· 与市场、产品、客服等部门紧密协作，反馈市场一线信息，共同推动产品优化和市场活动有效落地。
协助部门业务员日常拜访，及日常工作管理、日常工作安排。