[岗位职责]

（一）客户开发与拓展

1.客户开拓与对接：通过线上渠道（餐饮创业社群、行业平台）、线下活动（餐饮展会、商圈走访），挖掘有施工落地需求的餐饮客户（创业者、连锁品牌拓展部），主动建联并需求诊断；

（二）需求转化与签单

1. 深度拆解连锁品牌的生意逻辑（标准化复制效率、品牌统一性、跨区域适配性、坪效规模化提升），明确核心诉求（如 SI 体系迭代、新店快速落地、老店标准化升级、区域文化融合），输出定制化连锁设计施工落地解决方案。

2. 主导连锁品牌商务谈判与批量签单，清晰传递公司核心优势（SI 标准化体系搭建能力、多门店同步落地效率、品牌视觉落地还原度一致性保障、跨区域落地经验），匹配连锁品牌年度拓展预算与长期合作价值，促成框架协议或年度服务合同签订。

（三）项目跟进与协同

1. 项目全周期跟进：从合同签订到落地（如协助对接设计公司、跟进工程对接进度），全程跟进服务，解决客户在设计执行中的疑问，确保项目顺利交付；

2. 客户关系维护：定期回访已合作客户，了解落地后使用反馈，挖掘二次合作（如门店升级、新店拓展）或转介绍机会，打造长期客户关系。

[任职需求]

（一）基本要求

1. 学历：大专及以上学历，市场营销、室内设计、品牌策划、连锁经营管理等相关专业优先。

2. 经验：2-5 年 TO B 销售经验，具备品质连锁餐饮品牌服务经验（或餐饮连锁行业资源）者优先；熟悉连锁餐饮 SI 体系、多门店拓展流程者加分。

3. 资质：持有驾照，能适应跨区域出差；熟悉 CAD、SketchUp 等设计软件基础操作，了解连锁餐饮空间设计规范、消防 / 食药监标准化要求者加分。

（二）核心能力

1. 沟通谈判：精准捕捉连锁品牌总部决策逻辑，能清晰传递标准化施工的效率价值、品牌一致性价值与长期合作增益，具备框架协议、年度合同谈判能力。

2. 资源整合：具备连锁餐饮品牌总部人脉资源或行业渠道，能联动内外部资源（设计、供应链、跨区域施工）满足连锁品牌多门店落地需求。

3. 抗压执行：能同时跟进多个连锁品牌批量项目，适应跨区域出差与弹性工作，目标感强，能完成年度批量签单指标。

4. 专业认知：深度了解品质连锁餐饮的运营逻辑（标准化复制、坪效规模化、品牌统一性），熟悉 SI 体系搭建、多门店设计流程、跨区域适配要点，能提供专业的连锁设计及施工咨询建议。

（三）加分项

1. 自带国内知名品质连锁餐饮品牌（如时尚连锁餐饮品牌、高端餐饮等）总部资源或核心决策层人脉者优先。

2. 有服务过 5 家以上连锁餐饮品牌、单品牌年签单500万以上或批量门店签约案例者优先。

3. 具备连锁品牌 SI 体系诊断、方案提案能力，能独立编制连锁餐饮标准化设计解决方案者优先。

4. 餐饮连锁企业运营、拓展或品牌管理经验，熟悉连锁加盟模式与设计施工服务痛点者优先。