职位概述：

作为公司销售体系的核心负责人，全面主导ToB项目销售战略与经营目标，深度参与“铁三角”（商务-解决方案-交付）运作并担任商务端领导角色，统筹全国市场开拓、大客户管理、招投标体系及项目全周期商务闭环，对销售产值、回款及利润目标承担最终责任，驱动业务持续增长与团队能力升级。

核心职责：

1.战略规划与目标管理：制定并实施公司年度销售战略、市场拓展计划及业绩目标，确保与公司整体战略对齐；负责全国区域市场与竞争对手分析，识别商机与风险，提出战略市场布局建议；建立销售预测、经营分析及目标跟踪体系，对核心指标进行动态监控与优化。

2.销售体系与团队建设：构建并完善销售管理制度、流程与标准，涵盖销售立项、合同管理、回款追踪、客户建档等全环节；负责销售团队的组建、培训、考核与激励，组织定期业务培训与技能提升打造具备“线索到回款”（LTC）全流程能力的专业化队伍。

3.市场拓展与客户关系：主导全国性销售渠道的开拓、维护与管理，建立长期稳定的合作伙伴网络；负责关键客户关系的建立、维护与深度经营，组织实施客户回访与满意度管理，提升公司在目标市场的行业影响力。

4.招投标与项目落地管理：全面负责投标体系搭建与管理，包括招标信息筛查、投标决策、成本匡算、文件编制与投标组织；推动投标能力自主化，逐步实现技术方案、施工组织、供应计划等核心内容的销售主导编制；组织完成公司及合作伙伴的入库备案、业绩维护与资质管理。

5.项目全周期商务负责：作为项目“铁三角”中的商务负责人，统筹项目从线索、投标、合同签订到验收回款的全过程；主导合同谈判、签订与执行跟踪，确保合同条款合规、风险可控；组织项目启动会、业主验收、内部验收及后评价，推动项目闭环与持续改进；协调内外部资源，对接设计、预算、采购、交付等部门，保障项目顺利实施。

6.经营分析与合规管理：负责销售相关报表的编制与报送，定期向管理层提供经营分析报告；监督销售合规性，确保所有经营活动符合公司制度与行业监管要求；参与公司重大经营决策，从市场与商务角度提供专业建议。

任职要求

1.学历与专业：40岁以下，统招本科及以上学历，市场营销、交通运输、工程管理等相关专业优先。

2.行业经验：5年以上智慧交通、高速公路、物联网、系统集成等ToB领域销售经验，3年以上销售团队管理经验。

3.项目履历：曾主导完成3个以上合同额不低于千万元的智慧交通或数字化集成类项目全周期商务工作，熟悉央国企/政府项目运作全流程。

4.核心能力：具备全国市场资源整合能力、复杂项目商务谈判能力、招投标体系搭建与管理能力、销售团队培养与激励能力。

5.特质要求：结果导向、战略思维、抗压能力强，具备出色的跨部门协同与客户高层对接能力。