办公地点：北京
岗位职责：
1，面向职校高校的渠道运营，推广AI实践内容平台及AI教育课程等；
2， 开拓院校渠道，负责院校渠道解决方案和支持对接工作；
3、院校运营及销售转化。
任职要求：
1，有院校渠道拓展经验和资源。
2、有职校、高校运营销售经验和资源
2，有AI内容运营或技术背景优先；
3，有院校业务拓展方法经验；
岗位亮点
● 新兴赛道：AI 实践平台 + 智能体教育解决方案
● 大盘子：全国 200+ 试用院校，需求旺盛
● 强组合：产品易落地，渠道打法成熟
● 高激励：完成年度目标综合年包约 50 万
● 晋升快：渠道经理 → 区域负责人 → 渠道总监
你要做什么
● 负责 3–6 个省份的渠道销售业务
● 开发、激活 8–12 家核心代理商（教育信息化/集成商）
● 推动院校使用平台并完成采购：试用 → L3 → 预算 → 招投标 → 回款
● 联合代理完成项目方案、标书、方案汇报会
● 完成年度渠道实收目标 500 万
● 推动单校 20–30 万项目（平台+实验点+课程包+智能体）
我们需要这样的你
硬性条件
● 5–10 年 B 端销售经验（教育信息化/职业教育/ICT 教育线优先）
● 有 院校项目经验（20–80 万/单，能讲清完整链路）
● 过去 2–3 年个人年回款 ≥300–600 万
● 有渠道拓展、渠道管理真实经历（非挂名）
希望你具备
● 了解院校采购流程（预算、专家论证、招投标）
● 能把“平台+课程+实验+智能体”讲成系统方案
● 能与代理、老师、信息中心多方协同
● 数据意识强，节奏感强，能自驱
价值观契合
● 客户第一
● 求真务实、不夸大
● 坦诚沟通、不搞向上管理
● 愿意学习 AI+教育
薪酬结构（透明化）
● 固定薪资：
● 年度提成：渠道实收 × 阶梯系数（3%–5%）
● 完成 500 万 → 综合年包约 50 万
● 季度预发奖金 + 大单专项激励
● 表现优秀者可纳入 员工持股计划